ERP沙盘模拟经营实验报告
姓 名： 班 级： 学 号： 组 别： 职 务： 指导老师：
引言:
我上大学以来认为最有意思的一门课程就是ERP沙盘模拟经营课程，同时也是我最不舍的一门课程。虽然我们只经历了短短的俩天的时间，但我们的收获却特别大。成员在一起为同一件事讨论，提出自己的意见，互相交流、讨论，甚至吵架，最后集体决策、集体执行，那种感觉特别棒！大学的我们很少有时间在一起为同一件事共同努力，而ERP沙盘模拟经营实习却让我们拥有了一次难忘的回忆。虽然公司是虚拟的，但它给我们的精神财富却是实实在在的。同样，在我们勇夺第一的那一刻，我们相信了万事皆有可能的真理。
一、经营成果简介
在我们经营之前，赵老师给我们详细的介绍了这次ERP沙盘模
拟经营的所有市场规则，好让我们在充分了解市场规则的前提下经营的更好。
我们为自己的公司设定了一个目标：TO BE NO.1。在这样的经营理念下，我们开始了长久规划。在企业最初制定的长期的、完整的、系统的六年发展规划上，经各位高管激烈讨论最后统一意见，以大规模投资为开头，在前三年主打P1、P2产品，开拓本地、区域、国内市场，后三年主打P3产品，开拓亚洲、国际市场。不冒进、不保守，稳扎稳打，提高企业资本利用率与，降低企业运行成本，争取在市场中占据主动，使企业实现盈利，并且争取实现我们小组第一的目标。
在厂房购买和生产线建设上我们都以大规模投资的理念进行操作。虽然我们以大规模投资开了一个好头，因此我们经历了非常艰苦的第二年和第三年。直至第四年，我们才开始盈利。但由于我们在前期将我们对我们所要生产的产品做了正确的预测和开发，同时在市场准入开拓和ISO资格认证方面做了充分的准备，所以最后公司稳固了前几年的发展态势与市场地位，最终一举夺得第一的好成绩。我们曾一度夺得区域市场和国际市场的老大地位，在亚洲市场上我们一直独占鳌头。我们在第三年的年末完成了P1、P2、P3的开发，在第四年完成了ISO14000的认证。最后我们成功实现了我们公司的目标：TO BE NO.1!
第一年：决策失误，大规模投资策略
我们的计划是积极投资、开拓市场，为以后的经营创造良好的契机。预算各种费用：企业需要在第二、三、四季度，每季度各短期贷款20M；企业购置大厂房40M；三条柔性生产线：每条20M；同时对本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场同时进行开发；申请ISO9000、ISO14000；开发P1、P2、P3、P4产品。同时再购买第二年的生产P1、P2产品的原料，第一年结束后，账面现金为2M，所有者权益为40M，季末综合费用30M。 第二年：以稳为主
企业可以按年初选择的广告进行生产了，但碍于现金只有2M，我们只拿到两张订单。第二、三、四季度需偿还上一年短期贷款，包括利息共63M。新借长期贷款60M，短期贷款60M。年底，我们完成了P3产品的开发，由于资金较为紧张，暂停了对P4产品的研发。本
地、区域及国内三个市场开拓完成，亚洲、国际市场继续开拓。完成ISO9000的认证，暂停对ISO14000的认证。本年年末，我们账面现金23M，年度净利-1M，所有者权益39M。公司发展前景良好，但就目前来看还存在诸多问题。
第三年: 艰苦度过资金紧张的阶段
由于上一年的销售情况，我们占据了区域市场老大的地位。我们在广告投放上花费了6M，最后拿到了价值83M的订单，获得毛利47M。偿还了上一年短期贷款，包括利息共63M，同时偿还长期贷款利息6M，新借短期贷款40M。为使公司更好的运转，我们决定第一季度将厂房贴现。同时为了提高产能，争取更多订单，我们新建柔性生产线一条。完成了亚洲市场的开拓，已经生产P3产品作为库存，为下一年做好储备。但由于产能估算错误，第四季度未采购原材料，导致第四季度生产线空置，没有充足的库存。年末，账面现金34M，年度净利-2M，权益37M。虽然还未扭亏为盈，但公司竞争力有所上升，整体状况逐步扭转。
第四年: 扭亏为盈，发展壮大的一年
对于广告有8M的投入，主要投放在国内及亚洲市场，收获了销售额共107M的订单，毛利59M。偿还了上一年短期贷款，包括利息共42M，同时偿还长期贷款利息6M，新借短期贷款40M。第四条柔性生产线建设完成。国际市场开拓完成，ISO14000认证完成，至此五个市场和两个ISO认证全部完成。所有生产线转型生产P3产品，为下一年更好的经营打下基础。第四年末，账面现金29M，年度净利15M，
应收款53M，所有者权益52M。这一年是公司真正扭亏为盈，发展壮大的一年，为以后的发展奠定了基础。 第五年：初尝甜头，兴奋不已
对于广告有9M的投入，主要投放在亚洲及国际市场，收获了销售额共134M的订单，毛利74M。偿还了上一年短期贷款，包括利息共42M，同时偿还长期贷款利息6M，新借短期贷款80M。开始建造第五条（全自动）生产线。并且P4产品研发完成。在第五年，账面现金44M，年度净利26M，应收款106M，所有者权益78M。总的来说，公司运营状况良好，在市场上很有竞争力。
第六年：水到渠成，拔得头筹
广告投入10M，获得销售收入138M，毛利74M。偿还了上一年短期贷款，包括利息共84M，同时偿还长期贷款利息6M，新借短期贷款80M。第五条（全自动）生产线建造完成，生产P3产品。同时由于错误的产能估算，致使一张国际市场订单的两个P4产品生产不及时，未能按时交货，需要支付一定违约金。总结第六年，我们获得账面现金117M，年度净利16M，应收款58M，所有者权益94M。此年是系统运营的最后一年，公司稳固了前几年的发展态势与市场地位，最终一举夺得小组第一的成绩。
二、实验总结与感悟：
1、事先预习，做好预算，深谋远虑
只有确定合理目标才能向着目标运作，只有进行精确地预算与推演
才能使资金的使用趋于合理，才能使企业健康有序的发展。预算不做好，很容易出现资金断流，举步维艰。机会是给有准备的人的！ 2、合理分工，团结协作
在这次ERP沙盘模拟经营实习中有五个职位，他们分别是CEO、
市场总监、财务总监、生产总监和采购总监。我们各司其职，为了同一个目标有序的进行着自己的分内工作。在我们合理分工的前提下，我们在遇到不同意见时，都以有力的数据来证明自己的想法，我们都尊重数据，因此我们在不同的问题上都能拿出最好的方案来实现我们的生产计划。
3.做事要善于分析与总结
要善于分析每一年运营过后的财务报表，及时总结一年运营状况，发现优点、弥补不足，使团队成员得到真正意义上的收获。 4、采购总监
因为我是我们公司的采购总监，相对财务总监来说，我的任务
相对轻松些。但是生产不同的产品需要不同的原材料，而不同的原材料到货的日期又是不一样的。这就要求采购总监要根据生产总监的生产计划来进行原材料订购，分析原材料的需求数量和品种，同时还要做到原材料的零库存状态。到最后，我可以很骄傲的说我在原材料采购方面做得还是相对较好的，因为我真正做到了零库存的状态。
结束语：
为期三天的ERP沙盘模拟经营实习已经结束，我们也顺利完成了六年的经营。这次的ERP实训时间虽短，但让我们感受到了团队的力量，合作的力量，受益匪浅。在此，感谢赵莹老师的指导，感谢一起奋斗的伙伴们。
附表：
广告费 维修费 损失 转产费 厂房租金 新市场开拓 ISO 资格认证 产品研发 信息费 合计
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 5 3 18 0 30
2 3 0 0 0 3 1 2 0 15
6 3 0 0 5 2 0 0 0 20
8 3 0 0 5 1 2 0 0 23
9 4 0 0 5 0 0 4 0 26
10 5 3 0 5 0 0 0 0 27
U03 利润表 项目/年度 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税
年度净利润 第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 0 0 0 30 -30 0 -30 0 -30 0 -30 第2年 38 18 20 15 5 0 5 6 -1 0 -1 第3年 83 36 47 20 27 12 15 17 -2 0 -2 第4年 107 48 59 23 36 12 24 9 15 0 15 第5年 134 60 74 26 48 12 36 8 28 2 26 第6年 138 64 74 27 47 16 31 10 21 5 16
U03 资产负债表 项目/年度 现金 应收款 在制品 产成品 原料 流动资产合计 厂房 机器设备 在建工程 固定资产合计 资产总计 长期负债 短期负债 第0年 70 0 0 0 0 70 0 0 0 0 70 0 0 第1年 2 0 0 0 8 10 40 0 50 90 100 0 60 第2年 23 20 9 3 4 59 40 60 0 100 159 60 60 第3年 34 33 0 12 0 79 0 48 10 58 137 60 40 第4年 29 53 12 0 2 96 0 36 20 56 152 60 40 第5年 44 106 16 0 0 166 0 44 10 54 220 60 80 第6年 117 58 21 0 0 196 0 43 0 43 239 60 80
所得税 负债合计 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 负债和所有者权 益总计
0 0 70 0 0 70 70
0 60 70 0 -30 40 100
0 120 70 -30 -1 39 159
0 100 70 -31 -2 37 137
0 100 70 -33 15 52 152
2 142 70 -18 26 78 220
5 145 70 8 16 94 239
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