人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
成立了由就业局局长为组长，就业局副局长（兼就业训练中心主任）为副组长，就业局相关股室负责人、各乡镇工商所所长为成员的“创业培训工作领导小组”，进一步健全了工作机制和工作职责，规范了创业培训的教学管理和后续帮扶，为保证我区的创业培训有序开展提供了组织保障。
通过广播、电视等新闻媒体开辟创业宣传专栏，并通过各社区管委会向各类失业、待业人员广泛宣传创业培训优惠政策，向他们介绍老学员成功创业的典型事例，增加他们参加创业培训的积极性和自主创业的自信心，为我区创业培训走向健康、有序、成熟的发展这路奠定了坚实的基础。
我局会同市、区工商、地税、人社、发改、经信等相关部门联合开发了能适合下岗失业人员特别是“4050”人员创业的百货零售、餐饮业、服装零售、家用电器零售、理发及美容保健服务等一百多个创业项目的自主创业项目库，学员通过培训可以根据自己的资金状况在创业项目库中选择适合自已创业的创业项目，从而提升学员自主创业成功率。
在创业培训开班前，认真组织各乡镇筛选学员，严格按照开班要求准备教材，及时为教师准备好教具，提前为参训学员安排食宿，在课程结束时指导学员完成《创业计划书》，并开好总结会，为结业学员发放结业证书。
后续服务是创业培训的一个重要环节，我们把跟踪回访作为创业培训的重要工作。通过电话回访的方式，了解学员在创办企业的过程中项目实施、资金筹措、企业扩充过程中遇到的问题等情况，对需要帮助解决的困难，落实到责任人，为学员创业提供从小额贷款、税费减免、困难援助、免费培训、创业帮扶、资金补贴等多方面的支持，同时邀请市上有关专家开办创业“门诊”，为创业者在创业过程中遇到的困难和问题进行研究解决，进一步推动创业培训工作。截止目前，我区已累计发放小额担保贷款2000余万元。
免费的创业培训使学员们受益匪浅，帮助他们找准市场定位，用所学的知识创办自己的企业。多年来，扎扎实实的创业培训工作取得了社会的认可，学员们也真正体会和享受到国家为下岗失业人员和待业人员实现就业再就业出台的优惠政策，我们将继续深入开展创业培训，助推全市社会经济发展。
1、培育创业文化，增强发展动力。
2、坚持以科学发展观，统领经济社会发展全局。
3、创建省级创业型城市，构建充满活力新临邑
4、百姓创家业、干部创事业、能人创企业、企业创伟业。
5、为企业揽才搭桥，为学子求职铺路。
6、家乡就业岗位多，创业致富扶持大。
7、创建省级创业型城市，需要大家的共同参与。
8、回家团圆享天伦，返乡创业惠乡亲。
9、富而美临邑精彩有约，创业型城市魅力无限。
10、携手共建创业型城市，齐心同创和谐新临邑。
11、社会总动员，全民共参与，积极创建省级创业型城市。
12、加强农业基础，增加农民收入，保障农民权益，促进农村和谐。
13、提高创业意识，拓宽就业渠道，改善人民生活。
14、预祝全民创业培训月圆满成功。
15、社会总动员，全民大行动，在全县形成“想创业、敢创业、会创业、创大业”良好氛围。
16、努力建设创业文化，推动宿迁跨越发展。
17、人创业，众人受益；，众人创业，社会进步。
18、千好万好还是故乡好，近亲远亲终是家人亲。
19、创建省级创业型城市，打造“和谐发展新临邑”的城市名片。
20、坚持“服务农民，进退自由，权利平等、管理民主”原则，大力发展农民专业合作社。
21、创业就业圆梦家乡，共建共享美好淮安。
22、创业服务零收费、全程创业有支持、依法经营无干扰、做大做强有褒奖。
23、欢迎返乡人员“看家乡变化、提发展建议、谈创业计划”。
24、大力推进“113”工程，努力实现“32521”目标。
25、开发“一园一带三区”、加快“四乡”建设。
26、百姓创家业，能人创企业，干部创事业。
27、欢迎外出务工人员返乡创业就业，支持参与家乡经济社会建设。
28、思贤思才思发展广纳英才，创新创业创辉煌展翅江淮。
29、为返乡人员创业就业提供101%优质服务。
30、全乡动员、全民参与、唱响招商引资主旋律。
31、丰富智慧的捷径，辉煌之路的起始。
32、众智营行，地球村的'灵魂工程师。
33、众智营行，给梦想一个转型的机遇。
34、创客智慧新课堂，知识共享梦飞扬。
35、万众创业智慧经营一定行众智营行文化共享，众智领航
36、众智营行，携手企业智慧同行。
37、活到老，学到老集众之智，创梦共赢（众创共赢）。
38、众智营行，升值您的智慧财富。
39、学习别人的智慧，走出自己的路！
40、众智营行在指尖，业绩辉煌每一天。
41、无垄断，更开放众创未来，智迪梦想。
42、众智营行，让创业不是梦想，简单创业，众智营行！
43、众智营行，创业孵化器，企业推进器，思维研发器。
44、众智营行，免费助企成功的学问。
45、开放知识航洋，梦想由此起航。
46、给知识插上翅膀，促企业创新明天。
47、在家门口创业，享受主场之利。
48、培育创业文化，增强发展动力。
49、预祝全民创业培训月圆满成功。
50、为企业揽才搭桥，为学子求职铺路。
51、宜居宜商新淮安，创业创优新天地。
52、家乡就业岗位多，创业致富扶持大。
1、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。
2、天才的主要标记不是完美而是创造，天才能开创新的局面。
3、微笑，是强者对人生最完美的诠释；微笑，是从从容容的人生态度。
4、命运就像自己的掌纹，虽然弯弯曲曲，却永远掌握在自己手中。
5、如果你有两个思想一致的人，解雇一个。你要一个副本做什么？
6、人的一生，可以有所作为的时机只有一次，那就是现在。
7、我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
8、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
9、人生如同坐火车，风景再美也会后退，流逝的时间和邂逅的人终会渐行渐远，前行的始终是自己。
10、向日葵告诉我，只要面对着阳光努力向上，日子就会变得单纯而美好。
11、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。
12、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
13、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
14、我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。
15、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。
16、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！
17、总结成功的经验能够让人越来越聪明，总结失败的原因能够让人越来越谨慎。
18、沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。
19、你现在所想的和所做的，都在以后会决定你未来的命运。
20、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。
21、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
22、如果你早上醒来后觉得未来很美好，那么这一天就很美好。好的心情可以影响一整天的状态。
23、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
24、小事不做，大事难成，要脚踏实地，从平凡开始。
25、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。
26、懒惰是一时的快乐，勤快是一生的幸福。
27、随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
28、歌咏人心，纵使只涉及一个人，只涉及人群中最微贱的一个，也得熔冶一切歌颂英雄的诗文于一炉，制成一部优越成熟的英雄赞。
29、我一直认为，不管我领多少薪水，我的表现必须与薪水价值相当。
30、要是同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
31、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
32、人生要不断的超越自己，不断的接受挑战，只有这样才能不断的激发我们的潜能。
33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
34、人生就像一本书，出生是封面，归去是封底，内容要靠自己填。
35、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。
36、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
37、人，只有量力而行，该放就放，当止则止，才能在轻松快乐的节奏中，收获真正应该属于自己的那份成功。
38、人生的路上，可能春风得意，也可能坎坷不平，生命的多彩就是经历了太多的冷暖交替，才能走向完美。
39、一切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也绝非没有希望。
40、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
41、创新的第一步是把可能变为现实，接着机会自然会出现。
42、即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己的认真付出。
43、所谓过高估计自己的力量，就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量，却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。
44、眼睛可以近视，目光不能短浅。
45、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。
46、成功之前你有资格说不喜欢吗？不必再死要面子活受罪啦！
47、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
48、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景！
49、心里放不下自己，是没有智慧；心里容不下别人，是没有慈悲。
50、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。生命之歌因懂得感恩而精彩。
51、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。
52、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
53、要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。
54、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
55、造物之前，必先造人。
56、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
57、生活的最大悲剧不是失败，而是一个人已经习惯于失败。
58、不因一时的挫折停止尝试的人，永远不会失败。
59、方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要！
60、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你生命的成败。
61、身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
62、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。
63、必须要有速度，不能像烧开水那样，没有人给你时间。
64、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
65、在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。
66、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
67、依赖别人的人等于折断了自己的翅膀，永远也体会不到飞翔的快乐。
68、人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
69、任何的限制，都是从自己内心开始。
70、长大并不是一件容易的事，有些人长不大，有些人不想长大，有些人装作长不大。
71、征服自己需要更大的勇气，其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。
72、选择适合的方式帮助别人，你会发现能使人振奋的方式才是帮助别人的最好方法。
73、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
74、一个人能走多远，要看他有谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他有谁相伴。
75、小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠的是诚信。
76、有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
77、松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。
78、用今天辛勤的汗水，成就明天幸福的辉煌。
79、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
80、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
姓 名:
签 名:
(三号黑体)
封面
内容
一、目录
二、摘要
三、公司简介(500字以下)
主要阐述公司宗旨、公司目标、公司价值观等宏观领域
四、商业环境(500字以下)
主要是在竞争状况、市场态势、顾客分析、供应商分析、细分市场分析等方面，以事实数据为依据进行分析阐述。
五、公司描述(500字以下)
主要阐述管理团队、组织结构、具有新技术、产品和服务、运营以及营销潜力的信息(即资源与技术情况)。特别要尽力指出具有的真正优势。
六、公司的战略(500字以下)
主要阐述在市场定位、如何发挥优势、如何利用有效资源实现企业的快速发展，如何避免与降低运行过程的风险等方面的发展方向。
七、行动计划(500字以下)
主要是为达到上述目标而进行的行动计划，包括原材料的获得、产量的控制、产品的规格、价格确定、目标市场的确定或新市场的开辟、销售渠道、促销方案以及生产计划等等。
八、财务分析(500字以下)
主要分析投资数据、资产负债表以及现金流情况。
九、附录(相关附属与佐证材料)
注意:
以上各标题下面具体的正文文字内容，均采用“小四号宋体”，行间距均为“单倍行距”，页边距“上下左右均为2.5 ”，并“左侧”装订，以打印稿的形式上交。
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一) 创新产品、服务介绍
(二) 创新核心竞争力或技术优势
(三) 创新产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分 营销策略
(一) 创新目标市场分析
(二) 创新客户行为分析
(三) 创新营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 创新服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据:
未来3-5年创新项目资产负债表
未来3-5年创新项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该创新项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
尊敬的各位同学：大家下午好
首先非常高兴今天下午能够与东儒公益创业社的所有成员共同总结社团自成立以来的出色成果。在这次会议上，能够看到这么多的新面孔，这代表着咱社团在传播公益创业理念的道路上又开辟了另一个新的巅峰。
所谓公益创业，就是指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、或向公众提供产品或服务的社会活动。而东儒公益创业社正是在这种富有吸引力的创业模式下成立的。他的使命在于在大学生中传播公益创业理念，将社会责任感和公共利益的基因注入大学生群体，培养一批将创造和维持社会价值(而不仅仅是私人价值)为创业使命的创业者。
在这种使命下，东儒公益创业社于20_年2月成立，经过一年多的时间，社团已经在学校创建了几个第一。第一个有实体公司的创业类社团，第一次在我校举行了公益拍卖会;举行了首届公益创业挑战赛，第一个社团有其自身的运营资金来源，而不只是依赖于学校和其它组织的资助等。
在这一年的时间里，社团已经成功举办了大大小小共三十多个活动，其中主要有首届大学生公益创业论坛。论坛以“把握时代脉搏，助推公益创业”为主题，旨在传播公益创业理念、增强公益创业影响力，探讨公益创业与大学生生涯发展的关系，在大学生群体中推广公益创业，最终搭建成一个大学生公益创业者、企业及政府交流的平台。通过此次论坛，从大处讲论坛为中国公益创业的发展起到了良好的推动作用，从小处讲这次论坛不仅交流了公益创业的理念和经验，还将东儒公益创业社社团的传播公益创业的理念带出了校门，吸引更多的人参与公益创业，并为之奋斗。
另一个是山东理工大学首届大学生公益创业挑战赛。自5月初启动，历时一个月，期间举办了多场公益创业报告会和创业沙龙活动，传播公益创业的理念，引导更多的同学了解公益创业，参与公益创业。大赛的举办进一步推动了公益创业在学校的发展，提升了广大参赛同学的社会责任感和公共利益的意识，具有较为深远的教育意义。
在暑假期间，东儒公益创业社分赴淄博市妇联、残联、红十字会等公益性组织，开展为期两周的暑期社会实践活动。实践团队在淄博市相关部门和社区市民的的大力支持下，成功开展了各项内容丰富、形式新颖的活动。这次活动让大家在助人的同时，也亲身体验了公益创业在实践中的应用。
社团所做的一切都是为了一个目标：宣传公益创业。社团还有一些其他的活动，在学校里也引起了不小的反响，并且让公益创业传进每一个大学生心中。
创业社设有财务、人力资源、宣传、项目策划四个职能部门。其中，有30名学生作为正式员工在这四个部门中任职，有明确的职能岗位和职责。
最后说到创业社下属的三个独立的子公司。分别为“创业咖啡吧”、“傲途教育”和“寸草心公益拍卖行”。
创业咖啡吧是创业社孵化的一个典型的不以盈利为目的的公益性项目，其定位为“大学生创业者交流的家园”。由30名正式员工中的3名负责经营。咖啡吧的建成得到学校学生工作处和校团委大力支持。学生工作处为创业咖啡吧提供经营场所，校团委为咖啡吧提供了近4000元的创业启动资金。这在很大程度上促进了咖啡吧提供低价咖啡的可能。
创业咖啡吧的经营内容主要有两个方面：一是依托大学生事务中心，服务于全校师生，提供质优价廉的咖啡;二是传播创业文化，推进创业交流，打造学校学生创业者交流的平台。
咖啡吧采取活动营销。在向所有顾客提供咖啡销售的同时，举办创业沙龙、创业者对话、小型创业培训、创业项目推介等活动。将买卖交易与创业培训巧妙结合，使同学们不仅在休闲上得到享受，也受到了各种启发和教育。同时，咖啡吧每销售一杯咖啡将有一角钱纳入公益创业基金，用于扶持公益创业。
经过一年，社团取得了出色的成果，这也给大家带来了新的挑战。如何做才能让社团在未来的时间里，走的更远，更稳，让社团的公司注册成为正式的公司，让各种业务步入正轨，成为学校的“明星社团”，成为全国知名的“公益类社团”。
这就要靠大家的努力。除了这些要走的成员，剩下的你们这些人为社团注入了新的活力，也为社团带来了新的希望，也希望你们能将为社团带来新一轮的发展。
谢谢
自从我在大学生活动中心听了大学生讲座以后，它使我感受颇深。它让我知道了什么才是大学中的坚持不懈，什么才是坚韧不拔，什么才是真正的顽强拼搏，什么才是打开知识殿堂大门的那把金钥匙。
这时，我才真正明白，大学生活的意义所在，不是整天泡在网吧打游戏，不是成天陪着女朋友去逛街散步，也不是闷在寝室里做宅男睡大觉。他们没有把大学当成缓解高中疲惫的游乐场，而是将大学作为实现自己伟大理想的绚丽舞台。听他们的讲述，让我深刻的体会到他们内心深处那永不服输的傲人精神，他们不向困难低头。无论现实生活的处境是多么坎坷，他们总会微笑相待，把它们当成是自己生命中的宝贵财富。他们骨子中的那份坚韧不禁令我佩服，同是学生，为何他们可以，而我却无法做到，我从不相信上帝会偏爱任何人，我会用实际行动来证明，我不次于任何人，我要做人上人！
高中三年，磨练了我的意志，充实了我的大脑，但也束缚了我的思想，中国的应试教育，使我迫不得已去全力备战高考。一切行动都是为了分数，一切讲题思路都要贴近于答案，它捆住了我的大脑，更谈不上什么创新。我当然不甘于现状，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目标！
当听完大学生创业讲座之后，我的思维似乎如春笋一般，猛的一下得到了振奋，难道这不正是我想得到的吗？
大学，它正是一个展示自我，发展自我，实现理想的广阔平台。它可以给予我们充实的自由空间，只要我们有理想，有远大的志向，有一颗坚持不懈，永不服输的心，我相信，心中的理想，我们必将实现。
望着明亮灯光下那绚丽的舞台，看着一个接一个学长讲述自己的光辉事迹，我暗自下定决心，这个舞台迟早有一天会属于我，属于那个充满理想，怀揣梦想，坚持不懈的90后男孩。
创业，是我这个二十岁男孩心中一直的梦，大学给我足够的舞台来施展我的才华，而不是让我们去懒惰去任意挥霍。创业，这个伟大的理想现在或许离我遥不可及，但听过学长们的讲述之后，我觉得奋斗之后近在咫尺，我相信，经过大学的磨练，我必将会追逐我的梦想~
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：
一、项目名称
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
三、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!
2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析
1.行业分析
"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.
五、经营策略
1.小组成员:
林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行
陈玉川主要负责项目开发计划
黄敏婕主要负责经营策略与项目规划
刘映恒主要负责市场调查和结果分析
林法都主要负责财务管理
2.营销策略分析
2.1品牌策略
花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.
2.2价格策略
心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略
宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.
3.花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上.
2.支付方式
现金支付
3.订货方式
电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.
5.消费特点中低档的鲜花欢迎.
七、经营成本及利润预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。
3.利润预计
第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
2.不足与困难之处
由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。
大家好，我是来自机械xx班的刘x，很高兴能够参加今天的大会并且站在这里。今天大会的主题是科技立项及学科竞赛，我们xx学院是xx学院，在全校范围内科技立项和学科竞赛的参与程度是很高的。今天的到场嘉宾中有许多都是在科技方面做出优秀成绩的人，在此我主要讲一些关于学科竞赛的以及学习方面的事。
第一点是学习，虽说考试成绩不能完全代表每个人的能力，但是，我们现在是学生，最主要的是学习，我们在平时还是要把学习放在第一位，在大一所学的东西，比如高数、英语，你可能会认为与自己所学的专业没什么关系，但是这些都是基础，这些基础学科都是每个专业最基本的东西，只有把基础打好了，才能继续往上构筑自己的大厦。
今天到场的主要要是大一的学弟学妹，各位现在在北工商也有一段时间了，对于我们学校学习环境以及特点应该有所了解，也可能产生了一些厌烦，但我们仍要努力的学习，对于学习，我们不能放弃，不管那一科都要努力，学海无涯，我们只有不断地前行才能更好地发展，这学期开学头一天学校图书馆就基本爆满，我们没理由不努力，别人再努力，我们没理由停滞不前。不管你是不是聪明，勤奋是永远少不了的，我们的周围有同学、有老师，遇到不懂的问题就要立即去问，在学习过程中，课本是必须要看的，老师上课用的ppt以及各种资料都是辅助，多看课本，对于课本的知识点力争全面掌握。书本上有的知识点可能不是重点，但还是要了解的，因为你不知道考试时老师会考你什么，并且也不知道以后在实际运用中需不需要用到这些，我们学习要做到有备无患。对于习题我感觉不需要做太多，做一些典型的例题就足够了，有时做很多的题只是在重复以前做过的题型，这样不仅没什么收获，而且浪费时间。对于课本上的知识点，现在每版课本知识点的安排都是有理由的，在平时学习时我们要对每个知识点进行深度的剖析、学习。等到课本学完或学到一个阶段结束时，就要对这一阶段的知识点进行总结，力争把他们连起来，形成体系。等到期末考试时你仅看着目录就能大体知道课本里讲的是什么考试就完全没问题了。我高数双百很大的程度上就因为复习全面，很少漏掉知识点。
第二点是学科竞赛，在大学里，我参加的学科竞赛有校物理竞赛、北京市物理竞赛和北京市数学竞赛，当然，在三次比赛中我也取得还算可以的成绩。对于学科竞赛，我们首先要做的是基本功，也就是各位现在学的知识，首先把课上老师讲的知识学会，能够对课本有一定的了解，等到准备竞赛时起点就比较高，在此基础上在根据一些竞赛参考书等资料区准备，多看、多想、多记。在看参考资料时不要求全，要一部分一部分的去攻破，要是时间不够的话就专注一部分，不要全而不精，那样的话很可能什么都不会。去年我们参加学校组织的数学竞赛辅导时，老师讲的内容就是分块的，那样复习起来就容易得多。
接下来我提两点建议。第一点是坚持，不过做任何事情都要坚持下去，不管你做的好不好，坚持到最后，在过程中我们会收获很多，在参加咱们学校北京数学竞赛培训时看到题目基本不会，但我没有放弃，坚持学了下去，到最后我也取得了北京市二等奖。平时打好基础，面对挑战更加努力，坚持不懈，不断奋斗，我们就能战胜自己。
接下来是时间问题，不要总是呆在寝室打游戏、看韩剧。其实还有许多有意义的事情值得去做，在校内、校外参加一些活动都是比较不错的事情。对于时间安排要有合理的计划，我在大二上时也算是比较忙吧，十月初校物理竞赛，十月末xx市数学竞赛，十二月初xx市物理竞赛，期间还有车队的学习，自己的社团以及自己的团队的事情。到期末时我考试成绩还算是不错，期间也拿了一些奖项。不要抱怨时间不够，事情太多，只要合理安排完全能够处理好所有的事。
对于科技方面，我的建议是在课余时间还是应该尽力的参与，最近我和同学打算参加机械设计创新大赛，并且希望接下来能够参与科技立项，光学不练假把式，理论和实际相差很多，我们多参与活动能够获得很大的进步，在过程中能学到很多的知识。不仅仅是科技立项，平时也可以多参与一些实践活动，抠门狼车队、飞思卡尔智能车车队都是十分优秀的，通过今天的大会，我希望各位能够更好地参与其中。享受乐趣。
最后，我希望大家忙碌起来，有目标的去学习、去生活、去奋斗。正所谓“材华溢，机情扬，xx学院我最强”，要相信我们是最棒的。
谢谢大家
口号：以个人创造奇迹思发展，以团队打造辉煌创一流。
院训：你同我自信，我同你专注。
作者：15财管303周佳琴
口号：创梦想之路，新前景视野。
院训：巧实干，育实才。
15财管303沈佳乐
口号：创业立基石，创新助发展。
院训：立信、力行、理性。
作者：15财管303高艺
口号：乘山海之风创新，破百丈之浪创业。
院训：专注、自信、创新、创业、挑战。
作者：15财管204孙霞飞
口号：用理念装满财富的口袋，用专业迈开创新的步伐。
院训：自信专注，展现自我，创新创业，融会贯通。
作者：15财管105陈润枝
口号：创新无止境，创业践于行，智慧塑造未来。
院训：开拓、务实、进取、图强。
作者：15财管104李坪晓
口号：汇创新之卓识，谋创业之远志。
院训：至诚致用，践履惟新。
作者：14财务2阮雅婷
口号：自信自强立大志，创新创业干实事，分工拼搏展梦想。
院训：自信、专注。
作者：15财管101朱莲花
口号：以心创创新之经验，以验实实业之财富。
院训：超越、追求。
作者：14财务5张淑敏
口号：自信自强立大志，创新创业干实事，奋勇拼搏展梦想。
院训：自信、专注。
作者：14财管104朱美红
口号：新世纪财富创业，新时代创新富财。
院训：追得梦想，实践至上；追得真理，知识拓展；追得财富，创业方向。
作者：13理财5林圣拉
口号：创新无止境，创业践于行。
院训：业精、修生、学富。
作者：13理财4周玲
口号：创新创业创未来，信念信心信自己。
院训：求实、践行。
作者：13理财2施燕婷
口号：融古融今融天下，创新创业创未来。
院训：造经邦之才强国，育济世之能富民。
作者：13财务9王成升
口号：创新创业创财富，敢想敢做敢为先。
院训：诚信严谨，与时俱进。
作者：13财务3张秀青
口号：创新，财富学院敢为人先；创业，莘莘学子梦想实现。
院训：青春，梦想，事业；敢想，敢做，敢拼。
作者：13财务3商明玮
口号：创新造就机会，创业成就生活。播下创业种子，收获财富梦想。
院训：厚德载物，明德修身；信以守心，经世致用。
作者：13财务1杨彬彬
口号：天行健，我等创新不止；地势坤，侪辈创业满园。
院训：商行天下，言行必果；以信傍身，理财莘莘。
作者：13财务1项秋霞
口号：创业与时代同行，创新携梦想齐飞。
院训：勤奋、严谨、创新。
作者：13财务1陈秋萍
口号：鹰一样的个人，雁一样的团队。
院训：乐学尚礼，知行合一。
作者：13财务1蔡守成
