范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
它先找狮子推销生发水：“狮子先生，你的头发真是威风凛凛，可惜还不够长，也还不够茂盛。我这生发水一定可以帮到您，两个月之内，保证您的头发更茂密、更威风。”狮子摇摇头：“不行，现在处理这些头发已经够麻烦了，长成这样已经足够了。”见狮子不为所动，狐狸只好放弃了。
回家路上狐狸遇见了壁虎，它亲热地对壁虎说：“壁虎啊，你看你天天在墙壁上爬来爬去，把手磨得多粗糙啊，都是熟人，试试我的护肤霜吧，保证让你的皮肤又滑又亮。”壁虎听了怒道：“要是失去了手掌粗糙的皮肤，我以后怎么攀爬墙壁?你居心何在!”狐狸又失败了。
再去试试向蛤蟆推销吧，狐狸想。找到蛤蟆，它脸上又堆起笑脸：“蛤蟆老弟，我这儿有最新的润肤露，给皮肤补充水分的，美容效果很好，你用了一定能变得像青蛙一样。”蛤蟆大笑：“我天天泡在水里还要给皮肤补充水分，那我还是淹死算了。”说罢跃入水中不见了。
太阳落山了，狐狸什么也没卖出去，闷闷不乐地回家了。
看来好的推销员不仅靠口才，找对客户更是关键!
在这个通讯发达的时代，各种电子通讯工具和影音娱乐工具充斥着我们的生活，给我们的生活带来了极大的便利，然而却不可避免的都面临着同一个问题——耗电!!，而移动电源充电宝能解决这一问题，而不管是针对学生，还是上班族，都对此会有很大的需求，因此，我组在此次推销实训中，选择以移动电源为主推产品，针对学生宿舍以及居民住宅区进行实地推销。
1）4月13日：①召开小组会议，罗列出备选推销产品（如太阳伞、手机壳、移动电源充电宝、电脑相关配套产品如无线蓝牙耳机、音箱、鼠标（垫）等），最后选定移动电源充电宝为本组主推产品，蓝牙耳机为次推产品。
②简要规划本次实训进程，确定成员分工。
2）4月14日-4月15日：小组成员分为两组，分别考察实体商店及网上商店所售移动电源价格，做好相关记录工作（品牌、价格、销量等）。
3）4月16日：召开小组会议，商讨市场考察情况，最终选定几个品牌（酷比、长虹、小米、纽曼、），确定进货数量，购货渠道-网上商店，估算本次进货投入成本。
4）4月17日—4月21日：选取不同的网店，网上进货
5）4月23日：①召开小组会议，商讨推销时间、地点，路线，选定主推对象，确定产品最初所售价格以及实时变动价格；
②规划中期实际推销进程，做好推销准备工作（如对产品重要参数信息的熟悉、罗列顾客可能提出的异议等问题，做好相应的应对顾客异议的`策略等）
1）4月24日-4月26日：实地推销，第一阶段，选择知园小区、菁园小区学生宿舍，随机选择寝室，进行上门推销。
2）4月28日-4月29日：实地推销，第二阶段，选择慧园居民区，趁五一假期前期，考虑住户会有假期外出旅游，对于移动电源有需求，随机选择住户，上门推销，并在推销过程中，拍摄有关真实场景，以及组员的实际心得。
1）5月2日：召开小组会议，核算本次推销盈亏，清理所剩物品，总结实训成果。
2）5月3日-5月4日：进行相关视频剪辑，制作汇报ppt，编写实训报告。
3）后期售后服务工作，解决顾客使用中遇到的各种问题
服装推销广告词
周年庆典，节日服装需要推出一些活动来推销，但是广告词怎么写呢？下面是第一范文网小编带来的关于服装推销广告词的内容，欢迎阅读!
1. 令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品 阿尔索德服装公司
2. 当太阳下山的时候。 (夜礼服)伯克莱服装公司
3. 身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友。 列维斯牛仔裤
4. just do it (尽管去做)! 耐克
5. 女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克
6. 你能比你快 耐克
7. 每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。 阿迪达斯
8. 走过一半人生路，还是阿迪达斯。 阿迪达斯
9. 不走寻常路! 美特斯邦威
10. 卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服
11. 犹如第二层皮肤。 中国台湾特色牛仔裤
12. 温暖全世界! 鄂尔多斯羊绒衫
13. 你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧! 普来得纺织
14. 羊羊羊，发羊财。 恒源祥 天衣无缝! 克牌羊毛衫 瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。 瑞士裘皮大衣
15. 独一无二——就像你的指纹。 加德纳王子皮装公司
16. 人生之路，童装起步。 志兴牌儿童套装
17. 古今胸罩，一戴添娇。 古今内衣
18. 不要说“内衣”，应说“梦馨”。 梦馨内衣公司
19. 兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇尔睡衣
20. 时尚与你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装
21. 穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣
1. 天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装
2. 忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装
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陵园行业面临的挑战
01
利润逐年下降
随着世界经济一体化进程的加速，无论是传统产业，还是高科技产业，产品的利润无一例外的都在下降，生意越来越难做是所有人的共识，一夜暴富的行业和项目已不复存在。无论哪个行业只要利润空间稍大，就必然会导致大量资本短时间内迅速进入，利润空间逐渐缩小，整个经济已进入微利时代。看今天，为了生存各陵园在建设成本、广告促销成本、配套服务成本、员工工资的成本大幅上升的情况下，为了市场营销，利润却一直在下降。在此背景下，粗放式经营只能死路一条。陵园要实行规模化经营，在细节上做文章，没有破产的行业，只有破产的企业。陵园精细化管理的时代已经来临。
02
市场竞争激烈
陵园市场逐步放开，是充分而残酷的竞争。先是硬件设施的竞争，你建佛像，我树菩萨，你公园式园区，我园林式规划；再是价格的竞争，你今天回报社会大优惠，他明天针对某一碑型大降价；最后是服务的竞争，你送刻字照片，我上门接送。在竞争的舞台上，你方唱罢我登场，内功不硬的、市场定位不准的、经营策略失误的、势单力薄经不起风雨的纷纷落马掉队。竞争是不可回避的，竞争如同逆水行舟不进则退，要想在竞争中立于不败之地，每个陵园都要培养自己的核心竞争力。
03
行业管理的挑战
行业管理只能服从，不能挑战。道理很简单，行业管理部门代表国家，依据相关的法律政策实施对陵园市场的管理，行业管理是陵园市场健康有序发展的保障，这里的“挑战”是指有的陵园在严格的行业管理中所表现出的“不适应症”。监管越来越来严厉，市场越来越规范，老办法不让用，新办法不会用，“老革命”遇到了新问题，十分困惑。
陵园经营的六大误区
随着人们生活水平的提高，人们思想观念的改变，理财意识的增强，备用市场有待开发。由此可见，我国陵园市场尚有较大发展潜力。这一市场虽然已经逐步放开，但也不是谁都能进入的，行管部门在数量上有所控制，条件上有所限制，没有一定背景和关系，没有一定级别的人物的支持，是很难进入的。
然而一群有资本、有眼光、有背景的老板们，却在发展中遇到了诸多瓶颈，原来看似简单的事情一下子变得复杂了。协调关系难、内部管理难、市场营销难…原本好赚的钱，一下子难赚起来。归纳起来，这些陵园在经营管理中的误区有以下六类：
1
看到行业前景，看到利润巨大，没有作充分准备，慌忙介入，可谓先天不足。
2
头痛治头，脚痛医脚，没有长远规划，可谓后天失调。
3
注重眼前利益，忽视长远利益，急功近利，大打价格战，可谓饮鸩止渴。
4
重视硬件投资，忽视软件投入。有钱建设，无钱“学习”。可谓投资失衡。
5
照搬照套，一味模仿，不得要领，失去自我。可谓邯郸学步。
6
无人可用，用人不当。可谓自毁前程。
许多陵园陷入这样或那样的误区，其原因有客观上的也有主观上的。从客观讲，原本的那个供不应求、等客上门式的“坐销”方式，已经不复存在，那时候客户没有几个陵园可供选择，必须接受你的园区风格和价格，一切自己说了算的年代已经一去不复返了，随之而来的是园区园林化，客服精细化，管理科学化，竞争白热化。从主观上讲，大部分陵园经营者对市场营销和企业管理的知识知学的不多，仅凭以往的经验进行管理，难免不犯错误。
陵园经营的三点建议
我国陵园市场还在发展，陵园市场的消费者将更加理性，陵园间的竞争还在持续，面对陵园市场正在进入“成熟期”的形势，作为陵园的管理人员应该思考的是：捷径没有，但是可以不走弯路！要想快速的崛起，您就必须：
一、要站在巨人的肩膀上，最好的办法就是聘请管理顾问和业内专家，或者是通过合作经营的方式引进管理团队，快速提升自己的管理水平。现在不仅是“大鱼吃小鱼”的时代，更是“快鱼吃慢鱼”的时代，摸着石头过河肯定要落后，一停二看三通过肯定被淘汰。
二、要站在竞争的制高点上，当别人卖药的时候，你出售的是健康，当别人卖床时，你出售的是睡眠，你便站到了市场的制高点上，当使别人提供的是墓地，是墓碑，您提供的是环境、风水、服务时，你便站在了陵园市场的制高点上；
三、要站在市场的领跑线上。要想站在领跑线上，就必须从传统的经营模式中跳出来，开风气之先，吊起消费者的胃口，让同行不得不跟在你后面跑。“不管一大步、还是一小步、要始终引领陵园行业新脚步”。
陵园生存的超级策略
苦练基本功：“作坊式”的思维，“家族化”管理是目前不少民营小陵园的生存现状，他们缺少特色，更无核心竞争力，他们往往只把审批、征地、建设作为开办陵园的必要条件，而没有把软件作为必要的投入，可以说他们在降生之日就先天不足。这些陵园最少要补上三堂课。一是思想观念的更新课，要把聘请专业管理人员作为投资的一个部分，要树立品牌意识，要正确的处理社会责任与经济利益的关系；二是公司化的改造课，要形成共同的价值观，要健全规章制度，要构建完善的培训体系、控制之体系和营销体系；三是员工素质的培训课，培训不仅是锦上添花的事，更是雪中送炭的事，不仅是当前的事，更是长远的事。而作为品牌陵园，要把危机变为机遇，一方面搞好形势教育，增加员工的忧患意识，对症下药，弥补自己的“短缺元素”，一方面寻找“休克鱼”，实现低成本扩张。练好内功，任尔东西南北风，练好内功才是上策。
陵园运营层面的策略建议
01
关于市场营销问题
大多数的陵园都在为销售发愁，于是销售工作成为陵园的头等大事。抓销售没错，在销售工作中，我们在习惯顺向思维的同时，不仿逆向思维一下，客户为什么不选择我们？
1、咨询员、接待员不够专业。消费者对购买墓地和其它物品的重视程度是绝对不一样的。买墓要再三权衡、比较，多次咨询选择、要满足他的多项要求。比如靠家近，因此，凡是打电话进行咨询的，应该十有八九能成为你的客户。但实际中比例数要小的多，究其原因。和咨询员、接待员的态度水平有很大的关系。如果咨询员、接待员态度和蔼、耐心、解释到位，并能从三言两语的简单交谈中，迅速发现客户的关注点，并用最富感染力、针对性的介绍，肯定会能搞定。反之，如果咨询员态度冷淡、爱搭不理，回答问题不准确、不肯定、不专业，抓不住要点，客户肯定会流失。这样的销售接待员在陵园行业中遍地皆是。
2、没有动员员工树立全员营销意识。
从员工做起，从员工身边的亲戚朋友做起；从管理人员做起，从管理人员的亲戚朋友做起；从老板做起，从老板的亲戚朋友做起。只有全体员工树立起全员营销的意思，明了了全员营销的重要意义，销售工作变得不是那么困难。
3、老板对营销工作的重视度不够。许多陵园的领导自己走不出去，封闭在狭小的圈子里，没有专门的营销部门，只能眼睁睁的看着别人你死我活的争夺市场。或者干脆就不清楚人家是怎么销售的。也正是走不出去，因此信息不畅，不知道哪儿有客户，也不知道人们需求上的特殊性，对市场缺乏敏感，路子越走越窄，办法越来越少，这应该是销售做不好的重要方面。
建议：
1、强化提升初期客户咨询、接待工作的品质，建立标准化接待程序，组建专业的咨询团队，专人专岗，实行绩效考核机制，把好客户咨询的第一关；
2、强化员工的市场营销意识，倡导“全民皆兵”的内部营销模式，员工效益工资与销售指标相结合，多劳多得、不劳不得；
3、明确陵园领导层的职责分工，确定年度营销计划和销售目标，领导挂帅、团队协作；不断加强专项销售工作的策划、执行和督导，以市场为导向，以服务为根本，有计划有节奏地开展销售推广的各项工作；
02
关于口碑营销问题
什么是口碑？口碑可理解为“口头传播”，即一种口头形式上的、人对人的传播，也就是我们通常所说的“口口相传”。那么，又什么是口碑营销呢？就是由陵园及潜在客户以外的第三方（尤其老客户）通过明示或暗示的方式，传递品牌及服务信息，从而使潜在的客户获得其所需要的相关信息，进而影响潜在客户消费行为的双向式、互动化的营销传播策略。陵园的口碑也成为除价格以外的最重要的参考因素，而口碑的传播往往通过周围已购墓群体来完成。由此看来，我们还须在老客户身上投入更多的精力，这相当于为企业培养出色的兼职推销员，并且还不需要给发工资。不过要有个前提，即在口碑形成的情况下才会帮助企业宣传。
对于不同行业产品都有不同的口碑点，这个口碑点往往是对消费者而言的最大利益点，这样的利益点才容易引起口碑传播，并且是正面传播。就陵园而言，找到最佳的“口碑点”极为重要，这是陵园“制造”口碑并让口碑“流行”起来的前提。我们知道，并不是每一个客户都会对园区满意，更不用说忠诚，这就决定了口碑具有双重性，即天使的一面与魔鬼的一面。所谓天使的一面就是“亮点”，对陵园有利，而魔鬼的一面则是“污点”，对陵园则无利。因此，陵园必须在口碑管理方面下功夫，尽量避免不良口碑的形成，并降低负面传播的影响力。
建议：
1、运用客户交流会、客户答谢会、客户联谊会等多种形式，加强客户信息的调研与反馈，了解客户及潜在客户的心声，满足他们的需求并化解他们的不满与抱怨。
2、建立完善“客户服务机制”，及时、妥当的处理经营过程中的任何客户的不满，最大限度将客户负面影响降到最低，坚决杜绝不良口碑的传播和蔓延；
3、对陵园的“产品线”进行科学梳理和规划，同时对陵园的硬件优势和服务优势进行提炼和整理，特别是关于企业正面的传播案例和典型事件，有计划地塑造“口碑点”，然后通过各种媒介对社会公众进行推广和传播，制造更大范围的口碑传播效应；
03
关于网络营销问题
网络现已成为我们与外界沟通了解的必要渠道，起初网络给人们的印象就是虚幻的，可是经历了一段时间我们不得不承认，我们之前的观点是错误的。比如现在深受人们喜爱的购物网站等。网络营销也越来越受到广大有先进营销意识的企业的青睐，网络营销比传统营销模式的操作空间更大、成本更低廉、手段更丰富、效果更易于统计。
目前，在一些大中城市已经出现了专业的陵园销售网站，而且运营的相当活跃。陵园网和传统的销售点区别在于，陵园网开展销售，不需要陵园浪费太多的时间和精力，客户前期咨询、成交、服务都由专门的人员负责，客服人员不仅可以根据客户的要求去帮助推荐合适的陵园，而且在客户购墓的过程中会全程跟踪，遇到什么难题都会竭尽全力去帮助解决。相反，客户通过销售点购买则享受不到如此专业和优良的服务。去陵园总部选位，因为陵园大多在郊区，过去选位一方面是交通不方便，另一方面陵园的接待人员有时比较忙，偶尔会怠慢客户。客户通过陵园销售网可以更直观地了解各陵园之间的优劣势和服务特色，通过对比选择更适合自己的园区。
建议：
完善自身网站建设，指定专人对网站进行更新和维护，适时建立网络运营部，专项开展陵园的网络营销工作，充分运用现代化网络技术如邮件群发、bbs、和国内知名的陵园网站、各大门户或专业类网站深度合作等形式，为陵园的销售推广和品牌传播提供多元化的沟通平台。
还可以运用慧殡葬平台，以照片或视频的形式展现陵园风貌~
