演讲稿具有宣传，鼓动，教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点，主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的演讲稿模板范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
3：遇到的阻力和困难：1 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！2 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！3 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
4：总结出的经验教训：1对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。2 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 3 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。4 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
5：拓展成绩及回款：1 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。2本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！3 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。4在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
深东浩中国区事业部拓展经理何江海
2011年12月31日
在小法师e技能改版之后这个英雄乏人问津，但现在你应该要开始关注他了，因为小法即将成为这个版本中ap英雄中的大黑马，打到游戏后期可以很轻易堆到1000ap，非常克制其他ap英雄。
在10月1日s5世界总决赛的第二场比赛中，c9的中单选手incarnation就拿出了小法是来对抗中国台湾第一中单选手西门夜说的招牌英雄小鱼人。并且在游戏中取得了特别好的效果。
incarnation介绍：c9的这位中单选手是一位来自丹麦的选手，有欧洲dopa之称，在s3赛季曾经为tsm出战，几经辗转来到了现在的c9战队。除了出众的手法以外，他还是一个著名的喷子，曾经就因为在排位赛中喷人而被roit永封账号，在他彷徨之际，c9的队长hai掌门找到了他，经过试训之后hai发现他是一个很有天赋的选手，于是在选择他来接替自己退役以后的中单席位。
英雄分析与定位：毫无疑问小法是中单的理想人选，在e技能修改之后他的辅助玩法没过去那么强了。现在的小法可以依靠q技能连续击杀两个小兵来快速增加法强。因为他的大招在对付高ap英雄的时候有显著效果，并且腿短机动性低，所以通常后手选择，比较惧怕亚索，劫这样的高机动ad英雄。
优点：无限法术成长;无解的秒人能力;范围极大的硬控技能。
缺点：腿短机动性差;容错率低;游戏初期较弱。
01 技能分析：
均衡[ 被动 ]
维迦每损失1%的法力值，就会增加1%的法力回复。
技能分析：小法的被动与大圣杯的效果相似，这个被动为他前期发育提供了非常重要的续航能力，但是因为不增加任何输出能力，在游戏后期略显鸡肋。
建议搭配回蓝符文可以让小法在前期发育的更顺，并且不用出太多回蓝装备。
黑暗祭祀[ q ]
主动效果：释放一束黑暗能量，对被命中的头2个敌人造成80/125/170/215/260(+0.6*法术强度)魔法伤害。 每个死于【黑暗祭祀】的单位，都会让维迦获得1法术强度。这个加成会在对付英雄，大型小兵和大型野怪时翻倍。
被动效果：维迦现在每击杀和助攻一个英雄(无论是以哪种方式)就会获得1/2/3/4/5点法术强度。
技能分析：q技能补刀的效果将影响你叠被动的效果。
补刀的时候有一个小技巧，使用普攻攻击一个己方小兵不攻击的小兵，然后等己方小兵把他们那个目标打至空血的时候你攻击的这个也就差不多了，这样一发q可以收2个兵，2点法强，收益极高。就如下图这样：
并且，现在的小法在打团战获得助攻的时候也能增加法强，一个助攻5点法强，一波团战保证不死就能有25点法强入账，随着游戏的进行小法将越来越强，这是他这个版本op的原因之一。
想要做到这一点并不难，可以从几个方面入手：
出一些肉装，例如冰杖时光沙漏，团战的时候保证至少拿到5个助攻。
先手eqwr秒一个然后退后，对方凡是被你q技能蹭到或是被e技能晕到的英雄都会给你记一个助攻。
目前我在玩小法的时候20分钟内能够使用q技能叠120点ap左右，换算成装备相当于20xx金币，绝对是比狗头船长还变态。
黑暗物质[ w ]
1.2秒后，黑暗物质将从天而降，对目标区域的单位造成120/170/220/270/320(+1ap)点魔法伤害。
技能分析：w技能的加成惨绝人寰，全英雄里面少有的1.0ap加成的小技能，命中以后伤害感人。
很多人觉得小法的w技能难以掌握，但其实新版的小法在e技能延迟生效之后w技能变得更加容易击中敌人了，只要使用e技能圈住对手，然后马上投下w技能就能有收获，不能要求这个技能100%命中，毕竟1.2秒的延迟。
晶体破碎[ e ]
在0.5秒延迟后，维迦会在目标区域创造一个能够维持3秒的扭曲空间。试图穿过此区域边界的敌人将会停下，并受到1.5/1.75/2/2.25/2.5秒的晕眩效果。
技能分析：每次e技能只能提供1次眩晕效果，并且因为这个技能有一个延迟生效时间，所以需要打更多的提前量，基本上对方英雄走出你e技能圆心的2/3就要考虑放弃了，不过作为一个霸道的后手技能，小法的e经常能在团战中有出其不意的效果，只要队友有控制能力，那么最好把e留作后手使用，或者使用e技能用来封锁敌方英雄走位也是可以的，但是要注意一个问题，闪现越过e是不吃晕眩效果的。
能量爆裂[ r ]
引爆目标英雄，造成250/375/500(+1ap)外加其目标法术强度80%的魔法伤害。
技能分析：小法的大招伤害加成不错，并且有特效是对方法强越高伤害越高的效果，所以用来秒ap英雄是再适合不过的了，至于使用大招的时机，现在的小法不用再想着拿人头涨法强了，所以大招的使用可以更自由一些，我向来是秒扔直接解决打残一个英雄再说。
02 召唤师技能
解析：我个人使用新版小法完全不带用引燃，小法打到游戏后期经常是瞬秒敌人，游戏前期的他缺乏秒杀的能力，即使6级能一套带走敌方英雄在我看来也不划算，我通常情况下选择带传送，积极的支援其他队友打架拿助攻，这样就可以快速获得法强。如果是遇到劫，男刀锋这样的近战刺客，就一定要选择虚弱，首先你可以在前期对线上保护自己，并且在随后团战中保护队友，1个技能直接让他变成废人，你说划不划算。
03 符文天赋
在使用小法的时候，我用了一种不太符合常规的符文，这与打法有关。大家可以先了解一下符文搭配。
红色法穿，黄色生命成长，蓝色cd成长，精华移动速度。这套符文必须与天赋搭配使用，先往下看。
天赋方面的选择是21/0/9，打刺客必带虚弱，所以也不太需要防御系那一点点生命。
关于攻击系没什么好说，主要说一下通用天赋。
小法前期对线耗蓝量比较大，所以点出增加蓝让他可以多甩2个技能，移动速度对于他这种短腿英雄是必须的，而召唤师技能冷却更加重要，小法真的非常依赖闪现。
如果你不喜欢这套天赋，可以把精神扩张换成其他的，诸如饼干什么的也可以，区别并不大，这与个人的操作习惯有关，incarnation就点出了饼干，我建议你根据自己的打法来选择你的天赋。
04 技能加点
主q副w，2级e，有r点r。
虽然e技能随着等级提升会有不错的成长空间，但是我在这里还是推荐大家使用副w的点法。主要是e技能实在是不稳定，能有50%的命中率就不错了，为了提升w技能的准确性，e技能点到2级就ok了，只要对方没有魔抗鞋被晕到就要吃一发w，不需要满e就能制造不错的效果。
出门装&打法：
多兰戒基本上是必带的，小法需要配合回蓝能力才能更好的对线。
在游戏初期，小法应该以q兵为主，大多数情况下我不会尝试与对方英雄耗血，要知道1点ap就相当于20g的收益，傻子才会跟他换血，只要你能够熟练的使用1q穿2兵的技巧，那么你在游戏前期的成长速度相当快，这也是我选择成长符文的原因之一，什么ap之类的符文对他来说就是渣。
中期装备&打法：
游戏进行到中期的时候我会先选择出大圣杯，这样配合符文天赋就可以达到40%满cdr，配合小法的被动就不需要蓝了，完全可以把蓝buff让给队友。而我们可以专心收兵线快速发育，不浪费一分一秒。
第二件装备马上就要把鞋子做出来，配合移速符文之后就没有那么容易被人抓死了，鞋子一定要选法穿鞋，小法没有输出的话什么都不是。
出完鞋子马上就要选择出神装了，第一件神装必选帽子，如果你在前期打的很顺的话，在出了帽子之后你就能够拥有将近500点ap，甚至更多，qr秒人不再是梦想!
因为在比赛中incarnation的对手是小鱼人，一个不慎就会被秒杀，所以他的选择是先出沙漏，虽然这样的出装没有出帽子输出高，但是重点是稳，稳住中期后期补上帽子之后就可以很轻松秒人了。
关于中期的打法重点有几个，1是小龙团一定要参加，助攻有法强!记住这个就行了。
另外，单线的时候一定要做视野，保证不死我们就能收兵发育，前面我已经说到，1点ap就相当于20g的收益，这要比卡牌船长之类的英雄恐怖的多，只要小法能够持续不断的发育，他就能快速成长为一个怪兽级的输出英雄。
后期神装&团战处理
出完了帽子之后，就要根据对方的阵容出装了，如果对方英雄做了很多魔抗装备的话，那么首先出的一定是法穿杖，这个没的说。
如果他们不做魔抗我一般会选择卢登。卢登有几点好处是其他装备所不能比拟的，一是提升你的poke能力，让q技能收兵更加迅速，二是增加的移动速度可以让你站在更安全的地方poke，提升团战存活率，10%的移动速度非常变态，三是卢登的效果可以帮助你混助攻，懂了吧?
在不带虚弱的情况下通常是沙漏，带了虚弱我就会选择冰杖，这与你的走位风不风骚，是不是会躲技能密切相关。冰杖可以增强小法的控制能能力，让他不那么容易被近身，沙漏就不用多说了，神器。
05 几个小细节：
细节方面我们可以结合incarnation在比赛中的表现来看。
第一次击杀的时候，捕捉到an走位过于靠前，小法使用e技能把她留了下来，没有及时交出闪现的滑板鞋直接吃了一套技能被秒掉。这就是小法的凶悍之处，技能伤害非常足只要打出来就要你的命，c9的小法并没有什么高深的操作，他就是扔了1个e技能来试试滑板鞋会不会踩到魔法阵边缘被眩晕而已，在确定他中了晕之后稳稳地接上qwr将其秒杀，没有给对方任何机会。从技术层度上来讲这博操作可以被任何人所掌握，只要你手不滑就能快速的扔出技能，关键点在于，即使发现对方走位失误可以被你的魔法阵留下，有了一个好的开端那后面的击杀也就非常容易了。
团战时如何配合?答案是留着e接后手，这一轮操作是ahq输掉本场比赛的原因之一。海掌门一个干脆的摸眼r踢回了ahq的诺克萨斯之手，笨重的诺克在落地之后就吃了一套连环控制，莫甘娜的q，小法的e，然后瞬间躺下，在这波操作中小法完全不用先手放技能，他只要等着队友先手寻找机会放e就可以了，不用非得保证e技能打出眩晕效果，就算配合稍差只要诺克没有闪现都会被c9集体秒杀，这就是小法e技能的强大之处，控制时间够长，不交闪现就gg。
关于团战站位，小法在团战中应该始终保持跟后排站在一起，通常这个角色是adc，也有可能是辅助，只要对方没有破坏阵型的英雄这样的站位就是安全的，两个最强的输出点可以很轻易的配合起来，由小法打出高额伤害然后让adc来补刀进行击杀，拿不拿人头并不重要，反正助攻有钱拿还有ap加。
06 结语：
c9对阵ahq这盘比赛中的小法只是一个开始，仔细想想，这个英雄似乎在其他队伍中也能够有很不错的表现，反正现在版本中流行的刺客型中单都被砍的差不多了，小法这样前期发育中期的ap英雄很有可能成为版本最强大的存在，他自己是ap英雄，同时克制其他任何ap英雄。
