每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
听完xx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放弃。
在培训内容上，xx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，x先生指明我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
1、昨晚多几分钟的准备，少几小时的麻烦。
2、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
3、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
4、每一所付出的代价都比前一高，因为你的生命又消短了一天，所以每一都要更积极。太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住，它不再回来。
5、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
6、含泪播种的人一定能含笑收获。
7、自古成功在尝试。
8、先知三，富贵十。
9、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
10、智者一切求自己，愚者一切求他人。
11、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
12、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
13、以诚感人者，人亦诚而应。
14、不是境况造就人，而是人造就境况。
15、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
16、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
17、事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。
18、上帝助自助者。
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
20、回避现实的人，未来将更不理想。
21、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
22、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
23、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
24、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
25、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
26、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
27、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
28、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
29、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
30、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
31、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
32、做对的事情比把事情做对重要。
33、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
34、两粒种子，一片森林。
35、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
36、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
37、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
38、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
39、蚁穴虽小，溃之千里。
40、人格的完善是本，财富的确立是末。
41、怠惰是贫穷的制造厂。
42、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
43、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
44、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
45、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
46、夫妇一条心，泥土变黄金。
47、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
48、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
49、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
50、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
51、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
52、绊脚石乃是进身之阶。
53、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
54、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
55、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
56、造物之前，必先造人。
57、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。
58、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
59、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
60、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
61、苦想没盼头，苦干有奔头。
62、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
63、不要等待机会，而要创造机会。
64、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
65、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
68、只要路是对的，就不怕路远。
69、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
70、人之所以能，是相信能。
71、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
72、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
73、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
74、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
75、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
76、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
77、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
78、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
81、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
82、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
83、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
84、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
85、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
86、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
87、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
88、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
89、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
90、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不理想的价格?这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果
销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。
自信乃成功的一半
很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始
退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。
下面这个故事很能说明自信的重要。
一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”
我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。
接下来我们要讲的是态度。
态度也可分为两种：精神状态和心理状态。
精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高
同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!
你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。
积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。
专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。
我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。
