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甲方(供方):
乙方(需方):
经双方协商,乙方购买甲方的 产品,双方本着互惠互利的原则,达成如下协议:
一、采购产品如下:乙方采购甲方公司生产的 ,数量为 ,单价为 元/件,总价款 元。
二、加工标准:按照客户加工标准加工。
三、交货时间、地点及方式:
四、产品的风险负担:产品毁损或灭失的风险,自货出甲方公司库房开始,转移至乙方。
五、验收标准、方法及提出异议期:按此合同质量标准,以乙方验收结果为准,如有异议,乙方应在收货后三日内以书面形式通知甲方。乙方收到货物三日内未向甲方提出书面通知的,视为验收合格。
六、所有权保留:乙方在付清全部货款之前,甲方保留本合同项下所有供货产品的所有权;乙方付清全部货款时,所有权转移至乙方。
七、款项结算方式:
八、违约责任:甲方如逾期发货,每逾期一日应向乙方支付合同总价款10%的违约金;乙方如逾期付款,每逾期一日应向乙方支付合同总价款10%的违约金。
九、解决合同纠纷方式:如发生争议,双方友好协商解决,协商不成由甲方所在地人民法院管辖。
十、合同生效:本合同一式两份,自双方签字盖章之日生效,双方各执一份。
十一、债权担保:为了确保乙方付款义务的有效履行,乙方应以其自有生产设备/原材料/半成品/成品作为抵押物设定浮动抵押(详见附件1《动产浮动抵押合同》)。抵押物包括现有的以及在生产经营中继续取得的生产设备/原材料/半成品/成品。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人: 法定代表人:
委托经办人: 委托经办人:
指定联系方式: 指定联系方式:
为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传,重点促销。
宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高,快速成长。
为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
甲方:
单位名称:
法定代表:
乙方:
单位名称:
法定代表:
根据《_____》的有关规定,为明确合同双方的权利义务,经过双方友好协商,现达成以下条款:
1、产品名称、型号、数量、价格:
2、付款时间与方式:
2.1甲方于收到______产品______日内全额支票支付乙方合同全部货款。
2.2乙方于货款入账_______日内提供甲方全额增值税发票。
3、交货方式、交货日期及交货地点:
3.1交货日期:合同生效后_____日内乙方交付甲方_____产品。乙方收到甲方货款后,交付甲方_______产品。
3.2交货地点:甲方指定地点。
4、质量标准:
4.1乙方所提_____品的技术指标应符合国家或部颁标准。
4.2在质保期内如果乙方提供的产品出现质量问题,乙方需要在______个工作日内给予相应处理,______个工作日内给予处理。特殊情况需要乙方提供备机给甲方。
5、违约责任:
5.1除不可抗拒事件,任何一方不得违反本合同条款。
5.2如发生交货日期延迟,乙方每延误一天交货需按合同总额的5‰向甲方支付违约金;甲方不得拖欠乙方货款,如甲方没有按期支付,每延误一天需按合同总额的5‰向乙方支付违约金。违约金最多不超过合同总金额的10%。
6、争议的解决:
6.1合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商开始后60天还不能解决,争端应提交_____。
6.2_____应由中国国际经济贸易_____委员会按其_____规则/程序北京或中国的其他地点进行。除非双方另行同意,_____的官方语言应为英语。
6.3_____裁决应为最终裁决,对双方均具有约束力。
6.4_____费除_____机关另有裁决外均应由败诉方负担。
6.5在_____期间,除正在进行_____的部分外,本合同其他部分应继续执行。
本合同一式_______份,甲乙双方各持_______份,具有同等法律效力。
合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同自甲乙双方签字盖章之日生效,传真件具有同等法律效力。
甲方签字:(盖章)
日期:
乙方签字:(盖章)
日期:
1、丰富多彩的生活世界,来自最高品质的境界。
2、记忆本身是不可靠的。标准工作是最重要的。
3、想要产品零缺陷,全面的质量控制也不例外。
4、用心,用心,用心,质量总会让人满意。
5、不要做一点恶,不要做一点善。
6、持久性是演示有效实现的关键。
7、没有逃避管理的措施,没有如何工作的计划。
8、得到客户的满意和喜欢,是好质量。
9、居安思危,增强责任感,坚持产品质量。
10、加强服务意识,客户会再次光临。
11、不要绷紧质量的琴弦,不要跑调。
12、质量不仅由生产者决定,而且由顾客决定。
13、加强团队建设,提高工作效率。
14、细心、高效、低耗,追求完美,客户满意。
15、效率,改善管理;提高质量,提高效率。
16、不小心,劣质产品就会从手中流走。