在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
乙方（代理方）：__________________________
为使“________________________”尽快推向全国，服务社会，甲乙双方本着互惠互利，诚信合作的原则，达成如下协议：
1．甲方将_______省_______市（县、区）的“______________”经营权授权乙方全权代理，并长期按________元/株供应产品。
2．乙方在该行政区内的经营具有独立性、唯一性，即甲方不再在该地区发展代理商、批发商，保护投资方利益不受损害，乙方不得跨地区经营。
3．乙方有权在授权区内发展二级代理商或分销店，由乙方直接签定代理合同或供货。
4．甲方向乙方传授相关技术，并常年提供咨询指导。
5．甲方不得干涉乙方在授权区内合法合权的经营活动，产品销售价格由乙方自定，乙方不得有欺诈消费者的行为。
1．为了保证及时供货，迅速占领市场，乙方需以传真或书面形式提前一个月向甲方提出购货计划。
2．甲方可代办货运手续，并承担包装及________________km以内的运输。
3．甲方在乙方款到后保证及时按量送货，不得延误。
1．甲乙双方作为合作伙伴，各自作为独立的经济单位经营，各自独立承担经济责任，乙方在授权区域内应以代理商的名义开展业务，未经许可，不得以甲方的名义从事业务活动。
2．本合同有效期为壹年，期满须续签，如乙方不提出续签要求，此合同自动终止。
1．乙方无力经营，宣告破产；
2．合同期满，乙方不提出续签合同的；
3．乙方用其它植物顶替“________________________”销售，坑害消费者，非法牟取利润的；
4．乙方采用其他非法手段销售被发现的。
1．区域代理条件为：地区以上级（含地区）须承销____________万株以上，并在签定合同日首次提货____________株以上，县市级须承销________万株以上，并在签定合同日首次提货________株以上。
2．在履行合同过程中发生纠纷，双方应协商解决，如协商不成，任何一方均可向当地人民法院提出诉讼。
3．本合同一式二份，双方各执一份。
4．本合同自双方签字（盖章）之时起生效。
甲方：_______________乙方：_______________
代表人：_____________代表人：_____________
电话：_______________电话：_______________
传真：_______________传真：_______________
地址：_______________地址：_______________
邮编：_______________邮编：_______________
【--党课讲稿】
【导语】观察记录可以作为教师与家长沟通的依据，利用观察记录的结果与家长沟通，教师的叙述不再空洞；家长也因了解孩子的发展状况，而知道怎样去帮助孩子，并与教师合作共同建构课程。今天本站为您带来了大班区域观察记录与措施【三篇】，希望对您有所启发。
【篇二】
观察目的
“杯塔挑战赛”是幼儿利用杯子和泥工板一层一层挑战高楼后引发的只用杯子挑战“杯塔”的游戏，游戏来源于幼儿自发行为，主要考验的是幼儿在游戏中探索平衡的能力和坚持不懈的学习品质。
观察内容
行为记录一：
阳阳和晨晨开始了“杯塔挑战赛”，两人各自摆放着，阳阳用杯子倒扣的方法，在第六层时完成“结顶”，开始若有所思，一会儿，想到了在边上加宽的方法，直至九层后迫不及待地告诉老师：“老师，我成功了！”
而一旁的晨晨则用一排倒扣，一排朝上的方法，总是不太稳，到达三四层的时候就会倒下来。在阳阳成功得到老师的赞许后，晨晨开始模仿杯口朝下的方法，但他用两个上架构一个的方法，两层后就犯难了，之后，在阳阳的帮助下，两人共同使用完了杯子，晨晨也收获了成功。
行为记录二：
航航、阿昀自主选择游戏，只见航航用杯口全部朝上的方法，架构一层，摆弄一下杯子，休息一会儿，看着已经架构好的杯塔思索一会儿，在第四层的时候杯子总是倒下来。而一旁的阿昀则在第五层的时候“封顶”，他并没有看到右手边还可以架构，着急地告诉老师：“我成功了我成功了！”
行为记录三：
大部分幼儿用自己的方式尝试挑战，有的在三四层底层上直接追求高度，只用一个接一个的办法，有的则无规律地觉得怎么稳就怎么放，但是这些办法都不太能保持平衡，没能架构很高的杯塔。
行为记录四：
在幼儿都经过自己的尝试后，我们集中了所有幼儿游戏的照片，比较发现了第一次活动中阳阳的办法相对能保持平稳，鼓励幼儿再次使用这一的方法尝试。幼儿自发表示：“我们要挑战十层杯塔！”
行为分析：
1.阳阳很快发现“杯塔”最稳的方法，并在中途思索发现加宽可以加高的规律，可见其在此游戏水平上体现出较高的水平，而一旁的晨晨有自己探索轨迹，反复尝试“一层朝下一层朝上的方法”。
2.阳阳在六层架构成功后，并没有告知老师“成功”的喜讯，可见其仍旧有继续探索的念头，表现出坚持钻研的品质，而阳阳屡次失败后，并没有放弃的念头，坚持尝试，直到同伴发出成功的信号，立马观察模仿。
3.航航和阿昀两人一起游戏，会互相模仿，都用杯口朝上的方法，航航在杯子倒下的时候会观察后再尝试，阿昀则急于成功，使用一个杯子作顶后会立即证明自己成功。
4.每位幼儿确实有不同的学习路径，探索过程中没有统一的方法，反而让每位幼儿更专注于自己的活动，体验坚持并获得成功的乐趣。
5.在自己尝试后再去模仿和尝试比较好的办法，是一种习得外，也是一个内化的过程，并能在自己原有成功感的基础上体验到更高层次的成功感。惊喜地发现，幼儿还会互相支持，互相帮助，这是难能可贵又终身受益的品质。
采取措施：
1.虽然阳阳能够探索到比较好的办法体验到了成功，但是为了让更多的幼儿能自主探索，通过自己的方式学习，因此第一次活动后讲评并没有推广阳阳的方法，只是在集体面前表扬的了阳阳和晨晨为“挑战成功者”，并告知幼儿“如果你想挑战成功，可以用自己的方法，也可以去请教他们！”目的是希望促进幼儿间的互相学习。
2.在航航与阿昀的游戏中，虽然两人都没有挑战到高的层次，但是就个人而言，都有自己的亮点或者进步，因此在集体面前表扬其各自的表现：航航遇到困难不退缩，会自己动脑筋；阿昀玩游戏没有跑来跑去了，非常专心地撘杯塔，所以五层杯塔成功了等，目的是让其发现自己的进步并努力在以后活动中保持。
3.将幼儿的方法拍照记录或由幼儿简单绘画记录自己的方法，并展示与墙壁上，供幼儿互相探讨学习，发现问题并尝试解决问题。
4.幼儿在自发游戏“挑战十层杯塔”中不亦乐乎，无论通过怎样的方式挑战都应该得到鼓励，在幼儿兴趣未减之时，材料提供充分，在兴趣减弱时，适时可推进其它平衡类材料。
【篇三】
观察情况记录
端午节即将来临，今天带小朋友在美工区进行折纸活动“包粽子”，幼儿兴趣很高。张英杰说：“老师，我喜欢吃粽子。”屈子涵说：“老师，我妈妈会包粽子。”活动开始后，幼儿学着老师的方法开始折，有的折成了三角形，有的折成长方形，中间部分是往“粽子”里添加一些米粒，最后还在“粽子”上系上绳子，幼儿都折得很认真，互相之间还会讨论“看我包的粽子好不好看？我会系绳子”等等。
评价与分析
首先，幼儿都见过粽子并吃过，因此能把握粽子的基本特征，因此做起来都比较感兴趣。其次，幼儿都学习过一些简单的手工折纸，折粽子本身难度适中，所以幼儿做的得心应手。
教师介入及策略
张x和雨泽小朋友不会在粽子上系绳子，老师教她系，张x很快学会了，雨泽本身动手能力稍微弱点，还是没有学会，老师就教他用胶水将绳子粘上去。
改进措施及目标
应该事先调整好幼儿座位，让动手能力强的幼儿和动手能力稍弱的幼儿坐在一起，互相学习帮助，使活动更顺利地进行。在教学中应注意锻炼和加强幼儿对精细动作的完成能力。
本文来源：http:///buwangchuxin/29280/
观察对象：xx
年龄：6岁
性别：男
观察时间：20xx.4.12
观察地点：大3班活动室
观察目的
能主动与同伴一齐游戏；当同伴邀请时要进取配合；在学习活动中能主动帮忙同伴等方面进行观察
观察实录
在今日的区域活动中，泳杰选择了图书区，他在书架上翻了好一阵，最终看到了一本自我喜欢的书。这时泳杰面带笑容地拿起书坐到了小圆桌上翻了起来。一边看，嘴里不停地发出很轻的声音：这个标志我在马路上看到过的等。正当泳杰看得高兴时，杨政也被他吸引了过来，他看了看泳杰说：你能和我一齐看吗？泳杰好象没听到，杨政又说：你在看什么，能和我一齐看吗？这时泳杰头也不抬说：一本书，两个人怎样看呢？等我看好了你再看吧！听了泳杰的话，杨政立刻来到教师那里，生气地把刚才发生的情景告诉教师，并带教师来到图书区，可是泳杰还是在哪里不停地翻书。我就用商量的口气对泳杰说：你在看什么呀？能不能我们三个人一齐看呢？这时他才点了点头，表示同意。
分析
从今日的观察中能够明显的看到泳杰与同伴合作游戏的本事还不够，虽然看书是单独、安静的较好，可是同伴已经主动请求了，可他还是不一样意。这可能与泳杰的教养方式有关。
措施
1、教师多引导小建与同伴一齐游戏，多用一些鼓励，商量的语气。
2、家长要进取配合幼儿园的教育。
效果
从本阶段泳杰的发展来看，他已经有了初步的荣誉感，他觉得做事的好与不好，直接影响到他，并且他十分好强。他能从自我中慢慢走向接纳同伴，并愿意主动将自我的本领教给别人，让同伴分享自我成功的欢乐，是一个十分大的提高和挑战。这与教师和家长的引导和鼓励是分不开的。这些对于一个大班孩子来说已经是很不容易了。
甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxx有限公司
法定代表人：
地址：
乙方：
身份证号：
地址：
风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
本着友好合作，诚信经营，合作共赢的合作理念，经甲乙双方友好协商，就甲方产品代理达成如下协议：
甲方授权乙方在xxxxxxxxxxx(省，市)范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在xxxxxxxxxxx(省，市)的区域代理商。双方在平等原则下应遵守以下几点：
1、乙方应提供有效的营业执照证明和身份证明等相关文件。
2、乙方有一定的经营经验，销售业绩与信誉良好，有固定客户若干。
3、符合甲方的经营宗旨与经营理念。
4、乙方应合法经营，具有良好的市场形象。
1、未经甲方同意，乙方不得销售其他同类非甲方提供的纺织产品。
2、乙方经销产品不得超出甲方与乙方共同商议的代理区域外。
3、其他相关事宜，双方本着共赢的目的，可另行商议、
4、乙方必须使用甲方的销售标志进行销售。
风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
1、甲方根据区域分布，签订相关区域代理商，以地市划分。同一地市内，甲方不发展其他用户。
2、甲方有权对乙方及其所代理区域的经销产品行为进行监督，并根据双方所订协议，对乙方进行处罚，直至取消其资格。
3、甲方为乙方提供市场最优质的产品，及最低批发价格，并负责提供最快、最方便快捷的运输途径。
4、甲方保证乙方的货源充足，不出现断货、缺货等现象。
5、根据该区域实际经销情况，甲方有义务为乙方进行一定的市场推广工作(例如网络广告)。
6、对于涉及到本公司销售商标的终端建设，由甲方统一策划，乙方不得干涉。
：在乙方代理区域内，甲方不进行批、零售业务，如有业务信息，马上告知乙方，由乙方负责与客户直接接触，甲方若违反约定，其销量利润及返利归代理商所有。
1、具体销售业绩的定额，在乙方的销售地区、以往销售额的前提下，双方共同商议。
2、乙方如果销售业绩达到一定高度，甲方可以酌情降低乙方的批发价格，或做出让利活动，也可给予其他方面奖励。
风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
合同履行过程中，一方违约的，应承担违约行为导致守约方蒙受的所有经济损失。
1、本合同一式xxxxxx份，双方各执xxxxxx份，具有同等法律效力。
2、本合同未尽事宜，双方协商解决。协商不成的，任何一方均可向合同履行地的人民法院起诉。
甲方：
电话：
xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日
乙方：
电话：
xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日
20xx年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手，从三个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
ⅰ 市场规划
一、各项目标的制定与分解
（一）、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。
（二）、新客户开发
新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。
四川地级代理商布点图
（三）、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、
安顺和六盘水建立3个分销网点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图
二、培训
（一）、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
（二）、分销商培训
引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
（三）、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。
甲方：____________________乙方：____________________
地址：____________________地址：____________________
电话：____________________电话：____________________
传真：____________________传真：____________________
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。
一、合同期限
1、本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____个月为试销期。
2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1、甲方授权乙方经销甲方_________酒产品。
2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限.
三、产品价格
1、价格按全国统一价执行(价格表附合同).
2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1、乙方首批货款在本合同签定之日起_____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超家，酒店______家，酒楼______家(附终端明细目录)，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。
2、乙方在经销期内必须完成销售任务_____万元人民币(按实际回款额计算)，其中首批回款_____万元，月度销售比例及任务如下：
_________________________
(单位：万元)
3、经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。
4、在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。
5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方_____元/件——_______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。
7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任
1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。
3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作;负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。
5、及时兑现合同约定的政策支持。
6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。
八、产品验货约定
甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。
九、奖励政策
参与公司经销商级别评定，兑现奖励。
十、产品调剂约定
本合同产品在发货_____个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。
十一、双方合作前特别约定
1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。
3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。
4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。
5、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。
十二、解约手续
1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。
3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价____%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。
4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。
十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。
十四、其它
______________________________
甲方附：
1、《经销商级别评定标准》
2、《经销商调查表》
乙方附：
1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。(乙方签章)
2、法人授权委托书
3、终端明细目录
甲方：__________________乙方：__________________
代表人：________________代表人：________________
日期：______年____月___日日期：______年____月___日
电话
