在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
我是第一次参加打造团队凝聚力训练营，从中学到了许多曾经未学到的知识。那种氛围，那种热情，那种体验式的学习和分享让我受益匪浅，感触颇深。大到一个国家，小到一个企业，一个家庭，没有团结就没有一个国家的安定;没有团结，一个企业就无法在当今日益激烈的竞争中长期发展，日益壮大。“团结就是力量!”
一、承诺就是说到做到，说了不去做就是空话。
有时候，我们之所以失信于他人，不遵守承诺、信守承诺。不是因为你自己没有这个能力，没有这个条件。若是没有条件，我们完全可以充分发挥自己的主观能动性，利用自己身边的资源，创造条件，完成我们的承诺。而是最主要的原因是你是否把答应别人的事情放在了心上，铭记在心。时刻不忘，我们才会有时间，有精力去兑现自己的承诺，树立自己坚守信用的良好形象。这就要求我们自己要时刻提醒自己，我要完成承诺。我作为火箭队的副家长，我承诺我会协助正家长带领火箭队争夺冠军，我全力以赴，完成了我对大家的承诺!
二、相信团队的力量，给自己所属的团队以信任。
信任是相互的，而不是单方面的。当团队伸出友谊之手主动帮助你度过难过，但是，关键的时候你却不信任团队，怀疑自己的实力。那么最终团队也不会完成任务。团队的核心凝聚力也不会得到一次次的提升。俗话说天助自助者，首先自己要学会帮助自己，充满自信和热情，相信自己行。做，才能知道行与不行;不做，只有一种答案那就是不行。
这种体会就是通过接人这个游戏感悟的。当时感觉自己那么胖，而火箭队的家人那么瘦弱，她们能接住吗?这就是在怀疑团队，不信任团队，更不信任团队的力量。但是当我站在椅子上的那一刻，我什么也没有想，就倒下了，因为我相信我的家人不会把我摔着。结果证明我们团队的力量是强大的!
三、在团队中要各显其能，优势互补，分工合作，而不是各自为政，相互孤立。
在这次体验式学习中，我们分为4个小组，为了获得最后的冠军每一个小组都要努力为自己的团队挣分。按照课程安排我们都是先认真听课，再亲身体验，最后分享。在分享阶段，这就要做好合理的分工，紧凑的计划。因为每次的体验，并不是每个人都有很深的心得体会，也许他对这次亲身体验，感悟很深，有话可说;另一人可能就对其它的活动有所领悟，突发灵感。因此，做好充分的计划至关重要。在风采展示环节也是如此，发挥各自所长，各执其位，我们把火箭队的风采展示给大家。
在这次训练的感恩环节，我跟大家一起分享了自己的心得体会，站出来一次，就是给自己一次展示的机会，展示了自己，得到了一次演讲能力的提升，同时，也为团队贡献自己的一份力量。我不愿做团队中的一名寄生虫，我要充分发挥自己的实力，只有这样，在获得团队荣誉时，自己才当之无愧。和团队一起感受那份荣誉。在队长的带领下，队员的齐心协力下，我们获得了团队冠军。我很激动，这是我第一次参加这样的训练，也是第一次获得团队冠军。我体会到了团队的力量，看到了团队成员中每个人身上都有各自的闪光点，只要充分发挥各自的力量，优势互补，团队的核心凝聚力才会增强。
四、以宽容的心态、友好的态度去对待你身边的人和事。
在工作中，我要以真诚友好的态度去对待身边的同事，当他们需要我时，我要耐心并乐于帮助他们，我相信，爱是相互的，当你付出真心的时候，也是获得他人真心的时候。有付出，才可能有收获。真心的和同事交流沟通，以心换心，才能和谐的相处，共同的发展。有了和谐温馨的公司氛围，我们才能够团结一致，使公司不断地成长壮大。在报数的环节，我没有因为家人的失误导致我受罚而抱怨。相反，在我受罚之后家人们把我放在摇篮里摇啊摇，让我感受到了幸福。因为有他们的关爱，有他们的体贴，我愿意一直做他们的队长，为他们承担。
在两天两夜的体验式学习中，那种氛围让我哭过、笑过，虽然很辛苦，但更多的是收获了知识，反省了自身。我要把这次学到的知识落实到实际的工作中，所学和所做真正密切的结合。时刻谨记勇气、信任、承诺、责任、团结、忠诚、大爱、感恩。
我感谢领导给我这次难得的机会，让我又成长了一步。我一定会珍惜这次难得的工作机会，通过这一平台，充分发挥自身优势，为学校的成长壮大贡献自己的一份力量，同时，不断完善自己，使个人自身价值得以的实现。
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用亮剑精神打造高绩效团队
课程大纲
课
题
《用亮剑精神打造高绩效团队》
一、培训受众
企业普通员工、中高管
二、课程收益/目标
1、明确高效团队与一般团队的不同
2、了解高效团队成长的基础与过程
3、把握团队目标，打造高效团队，提升团队凝聚力和战斗力
三、培训时长6个小时
四、授课方式讲师讲授、案例分析、视频+游戏+课堂讨论和分享
五、课程大纲
《用亮剑精神打造高绩效团队》
一、亮剑精神与高绩效团队 主题音乐：众人划浆开大船 故事导入：龟兔赛跑故事新解 破冰游戏：打造自己的团队 时间：50分钟
要求：选出自己的队长、确定自己的队名、亮出自己的旗帜，喊出自己的口号。游戏内容之一：团结就是力量。内容之二：信任背摔
（一）团队要敢于亮剑
什么是亮剑精神：观看视频“亮剑”片断
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“亮剑精神”就是传承中华民族永不服输和奋斗不息的精神，就是敢于战斗、善于战斗、直到取得决定性胜利的精神，就是坚毅、果断、锲而不舍、不达目的不罢休、坚决彻底的执行精神。
什么是团队？
提问：一滴水怎样才能不干涸？ 团队的基本特征
◆各成员由一共同目标聚集在一起 ◆各成员在心理上相互依赖和认同 ◆各成员在行为上相互配合和制约 ◆各成员对该群体都有一种归属感
（二）团队与群体有何不同
（三）高绩效团队的表现和特点
1、高绩效团队的内在表现： ★ 共同的目的 ★ 稳定的工作系统 ★ 解决复杂问题的能力 ★ 因集体协作而提高工作效率 ★ 与时俱进持续改善创造优良绩效
2、高绩效团队的外在表现
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★
统一规范的团队标识 ★
高层大力倡导与倾心支持 ★
成员构成流动有序 ★
人格力量的相互吸引 ★
轻松随意的交往方式
二、高绩效团队的成长过程
（一）高绩效团队建设的前提和基础
1、前提 相似的群体背景 有效的人际沟通
沟通游戏：我来比划你来猜 准备奖品和颁奖 合理的激励机制 险恶的外部环境
2、基础
心理认同
行为互动 诚信笃实
自我超越
（二）高绩效团队的成长过程 第一阶段——建成阶段
寻求共同目的 凝成利益群体
推举领导班子
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第二阶段——成长阶段 观看视频：电视剧“亮剑”片断
明确主辅关系
沟通合作默契
行动协调一致 第三阶段——成熟阶段
铸造群体灵魂
增强群体活力
提升群体等级 第四阶段——转型阶段
变革求得生机
内外融为一体
共创新的天地 故事：鹰的重生
（三）团队成员的分工与定位 贤者启上：高层讲究事业心 能者启中：中层讲究上进心 工者启下：基层讲究责任心
三、用亮剑精神打造高绩效团队
（一）高绩效团队建设三步曲
案例分析 团队设计：用发展吸引人 团队管理：用机制管理人 团队改进：用文化留住人
（二）高绩效团队建设之雁阵启示 观看动漫：大雁的启示 团队分享：
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1、团队建设的星系模型：和而不同，既聚又离
2、团队建设的舰队模型：聚而不死，分而不散
3、团队建设的雁群模型：群体领导，个人负责
（三）打造高绩效团队的dna---团队精神
1、创建高绩效团队的六个要素：
激动人心的目标；课堂游戏：打靶
课堂分享 众望所归的领导；案例分析：西游记取经团队 积极奋进的精神； 规范有序的流程 全力以赴的成员； 坚韧不拔的执行
2、如何培养团队精神：增加团队凝聚力 课堂总结：
六、讲师介绍
谢立民：株洲市委党校管理教研部副主任、副教授；国家公务员培训导师、红色管理专家；成都方阵文化传播有限公司、长沙宝德管理咨询首席培训师；淘课网、中华讲师网、广东培训网签约培训师，广州培训师联合会理事。擅长企业战略管理、执行力、领袖智慧等方面的讲课，是国内 “毛泽东、周恩来人生智慧” 宣讲人和推广人。出版专著：《做最好的公务员九堂课》、《品德与责任》、《湘商崛起》。擅长领导力、执行力、团队建设与沟通、员工心态与诚信敬业训练。
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常驻地：湖南长沙、株洲
联系电话：*** 曾服务对象：
1、制造业：上海光明集团、广东温氏集团、湖南唐人神集团、湖南华联瓷业、南方宇航、湖南岱勒新材、湖南星邦重工、株洲电力机车厂、株洲车辆厂、株洲硬质合金厂、株洲电子精工、湖南伟大建设集团、中油燃气公司、广铁集团株洲段、株洲科瑞变流等
2、服务业：中国移动湖南分公司、贵阳电力集团、成都方阵文化传播、长沙朵朵文具、株洲市商业银行、中国银行株洲分行、农业银行株洲支行、株洲百货股份等
3、政府机关：四川省广电局、佛山市委党校、株洲市委、市人民政府、市工商局、地税局、国税局、人事局、公安局、房产局、建设局、醴陵市人民法院、国税局、检察院、炎陵县工商局、国税局、茶陵县委、财政局、党校、攸县工商联、民政局、地税局、法院、检察院、荷塘区政府、区公安局、天元区建设局、人事局、国税局、株洲高新技术开发区等
4、教育机构：北京百朗教育公司、深圳优策管理公司、中国培训网、北京大学emba、广东佛山阳光培训、确利达管理咨询公司、湖南大学、中山大学emba、湘潭大学、湖南工业大学、株洲市一中、二中、四中、长鸿实验学校等
客户评价：案例多，互动性好，语言感染力强、实用
八、客户其它要求
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带队人：首先向在场的所有家人问声“上午好！！”
全部成员：好！很好！oh….. yes！（此处加上动作）
带队人：爱派克全体成员风采展示现在开始
全体都有我们是….
全部成员：快乐的爱派克人
带队人：我们的服务里理念是？
全部成员：爱品质爱服务
带队人：我们的企业理念是？
全部成员：创新进取专业生态
带队人:我们追求?
全部成员：快乐工作、快乐生活有爱就有一切
带队人：我们相信
全部成员：有爱就有一切
带队人：我们成功的秘诀是？
全部成员：品质决定信誉专业见证实力细节决定成败服务胜于销售
坚持不懈直到成功坚持不懈直到成功坚持不懈直到成功
带队人：全体都有举起我们的右手让我们一起宣誓
我宣誓：
我以身为爱派克人而感到自豪
我保证我将会全身心投入工作
真挚热情服务顾客
求真务实赢得市场
团结协作再创佳绩
带队人：全体都有向全体成员致敬礼毕爱派克风采展示到此结束。
销售团队口号展示二
朗诵时，分成两种形式，“合”指的是：团队齐声朗诵，“分”指的是领队一个人独诵，时间：4分钟。
合：拼搏点燃激情，奋斗成就梦想！
顽强浇灌身躯，汗水打造力量！
分：苦战十月，热血满腔！
弯弓搭箭，百步穿扬！
干就干好，争就争王！
鑫源卤店，奋发图强！
分：齐心协力，硕果累累，
使命必达，舍我其谁？
扬斗志，破难关！
笑迎新日月，雄心坚如铁!
百折不回头，立志创伟业！
合：头顶云，脚生风，加班加点打冲锋！你齐头，我并进，服务好评论输赢！满腔热血为荣誉，市场竞争比高低！
分：重任在肩，埋头苦干，
绝顶重逢，再展笑颜！
与雷霆碰杯，同日月争光！胸中举豪情，热血涌满腔！
合：鑫源卤店
努力拼搏
精诚团结
挑战极限！！
你为啥打造不出一起创业的团队
去到每个公司辅导，老板几乎都会提及团队问题，有讲团队胜任力问题，有讲团队培养问题，有讲团队协作问题，也讲团队凝聚力执行力问题；每家企业都渴望有个战斗力团队，用了很多的方法去培养团队，可就是培养不出，就此问题说说个人看法。
创业型团队应该具备的5个显著特征：凝聚力、目标感、战斗力、创造力、愉悦感！也就是聚集在一起朝着一个目标努力创造的一群喜悦的人组成的团队！
为啥凝聚在一起，一份情义，一个机会，一个目标，一份事业，一份使命？凝聚的起因可以不一样，但做企业做的是一份事业一份使命，做的是传承。
在经济环境变幻莫测的时代，我们可以不知道我们会做到什么，但一定要知道自己为啥做？创业的团队对愿景和使命的笃行应该是坚定不移的。期间很多的愿景和目标都是创业者个人提出的，大家对愿景和目标的感受弱，甚至很多团队个人梦想都没被点燃。企业相信的文化是训练的重点。
不是没有目标而是我们的指标指导体系出了问题。大多在公司的人都有目标，都知道岗位的目标，但团队做了很多事结果不好，或者做了这个忽略那个，制造了很多的内部争议和争吵，甚至内耗。
说白了就说是到底用收益率指导团队工作，还是用业绩指导团队工作？很多老板用各个岗位的业绩指标来指导团队，必然出现本位主义，出现南辕北辙，出现难易平衡。指标是经营活动的风向标，导向不对，事情注定顾此失彼。绩效指标体系的设计是重中之重。
其实更多问题出现在协调作战上。很多时候我们都会说某某个人有能力有优势，但聚在一起，战斗力就下降，企业的经营目标经常实现不了。
为啥是团队不能按照军队作战一样有秩序和规矩，7-8个部门各自上，是很多团队的状态，这是企业内部运营体系问题的集中表现，花钱服务赚钱的，赚钱服务给钱的，前方作战后方保障的体系一定要深入机制流程职责。另花钱与赚钱的对话，赚钱对花钱的成本买单，可以有效杜绝企业浪费。
很大部分原因在缺乏思考力和跟市场用户距离太远。企业为啥只有老板或者少数人在思考创新，原因一不思考，原因二思考无效，原因三转换有限。因为很多人是被执行的.人，久而久之失去了思考了，这是培养中忽略带着团队思考的习惯做成的。
思考无效，更多是不懂创新的原点在市场在客户，所有的价值活动，所有的改善目标其实都是为满足客户新的需求满足市场竞争的需求。转换有限更多要想明白改善是为了改善什么财务指标，是业绩增长，净现金流入，利润，周转，收益；其中大家关注的效率更多是周转的指标。
我想很多团队有很多愉悦的活动，但更多的愉悦来自于沟通和团队自身本人的愉悦，内心不愉悦很难把愉悦带给别人。老板压力大，老板的历练很苦，但做企业就是一场修行，只有内心的愉悦，才有团队的愉悦，带着团队一起愉悦，享受每一个人带给你的修行，因为他会让你更加强大。
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辛西娅是一家大的高科技企业的工程师。她曾经自掏腰包向一位管理学培训师学习团队建设方面的知识。她阅读了大量关于这一主题的书籍，并和她认为成功的团队领导者沟通，听取他们的成功经验。
与辛西娅一起工作的同事名叫汤姆，是一位成绩斐然的工程师，他的技能赢得了很多人的尊重。汤姆认为，他的熟练技能，是在公司里能够晋升的强大后盾。你可以想象一下，六个月之后，当辛西娅被提拔为管理人员时，汤姆会显得多么惊讶。后来，当辛西娅被再度提拔为主管时，汤姆还在原地踏步，并想破脑袋也想不通，为什么他自己没有得到任何晋升。
遗憾的是，很多经理人及团队领导者并没有像辛西娅那样意识到：要打造一个充满正能量的团队，必须要学习打造正能量团队所需的技能。而且，这样的学习并不是一夜就能够实现的。我们要明白的是，打造正能量团队，需要我们用终生学习的态度来对待。
如果你想打造一支正能量的、高效的团队，这里有一个你或许没有听到过的新思路：你需要成为一名学生，来学习、关注很多资源。这本书就是其中之一，其他很多书也会有帮助。报刊、杂志，以及研究团队建设最佳方法的网络信息资源，也会有所裨益。你还可以去向管理学培训师寻求帮助，甚至可以组建你自己的策划小组，发动大家提出有见地的建议和反馈。
问题的关键是，你首先要做别人的学生，深入观察他们的梦想是什么，他们害怕些什么，以及他们的渴求与希望是什么，并且研究怎样创造有利于大家实现共同目标而团结协作、奋力拼搏的环境。毕竟，打造一支充满正能量、做事高效的团队，要从新的思想高度来思考。
想想有多少经理人和团队领导者所带领的团队，到最后不是解散了，就是名存实亡，毫无战斗力。通常情况下，经理人与团队领导者认为，他们之所以处在这个位置，是因为他们本身的优秀能力与性格特点——其实不完全与这个有关。
科技成就精彩，研发引领未来。
科技是第一生产力，发展才是硬道理。
尖端科技依托团队力量，研发平台发展战略产业。
尖端雄才平台，造就科技王国。
依托先进的平台，雄厚的团队，让技术一路。
好钢用于刃，开发高尖精。
技术推动进步，研发成就未来。
生命在于运动，科技在于创新。
科技成就未来，产业振兴生命。
科技导引现代研发，研发最终精进科技。
要想科技发，建议靠大家。
世界已变，科技出现，生产虽慢，产中精品。
科技需要展示的舞台，更需要精锐的后台。
如果当初没有流水线，可能除了农业以外就不存在量产。
集研发团队，助科技创新。
创新是企业的灵魂，经济发展的必然结果。
研发创新技术推动变革。
团结拼搏，打造人才，进军新业。
研发——科技发展之源泉。
用科技生产力来证明一切。
科研发展，自立自强。
现代尖端科技，合作共创佳绩。
科技美好生活，创新成就未来。
奋勤奋斗奋科技，爱家爱国爱世界。
研究新产品，发展新技术。
新的世界，你我同在。
一流成果，十分收获。
战略新兴，研发先行。
打造高绩效团队培训心得
当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编为大家整理的打造高绩效团队培训心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。
9月18日参加了余世维老师培训的打造高绩效管理团队培训，心得如下：
余世维分享了一个换水的机会教育。小胡去喝水，一般是打一杯水走开，但是这次她在饮水机旁喝水，后来小张也过来打水，发现没有水了，小胡喝的是最后一杯水，她不走的原因是她很幸运想看谁倒霉喝不到水。于是，余世维观察到后，马上要小胡去搬一桶水换上，并规定以后谁喝到最后一杯水，谁负责换一桶水。从这个简单的换水案例中，不难看出改善的机会无处不在，而且余世维制定的规定非常简单却合理，保证了及时换水。在日常管理中，类似的案例不胜枚举，大多管理者视而不见，或者临时安排换水，没有从根本上去改善形成制度化。在面对下属发生错误时，也不能随时随地的指正，帮助下属改善与提升。更重要的是，从小的管理改善中培训下属的思维意识，解决问题的思维意识。
余世维举例中国移动"我能"的形象宣传，在地下车库没有信号怎么办？手机忘记带放在家里怎么办？中国移动都能为我们解决问题。这个案例体现一种服务意识，就是站在用户的角度去帮助解决问题。只要用户有需求，只要用户不方便，只要用户不舒服，都是要用心去改善的，而且要主动去改善，即使在餐厅大厅用1。5平米设一个洗手池这个的细节都体现用心度。我又反思，我们的后勤服务非常之差，太多问题、太多细节、太多不合理不去关注，不去解决，非要等到投诉采取行动，而且非常不情愿，根源是没有服务意识，没有改善意识，没有用心做事。如果我们都想把事情做好，完全可以站在员工的位置用心观察，静心思考，主动去改善服务，让员工满意，就会有完全不同的结果。
在培训中，余世维老师也教了一些好的方法：
比如：每个干部每个月都要有一项流程改善建议，现在管理部要求每个科室每周一项改善提案，也算上管理同心。
比如：新知摄取量，企业信息部门有责任为企业、员工收集产业信息，然后进行传阅；我们现在有微信，也起到传播分享信息的'作用，但是还有很大的提升空间，不仅传播生活知识，还有要传递产业、行业等动态，以及对员工意识能力有意义的咨询。
比如：要求每个员工进行检讨，一个月改正一个缺点，三年就改正了36个缺点，那么这个人就接近优秀了。
比如：日本人提倡模仿他人+优化改良=创新的观念非常值得我们借鉴的，每个人在起步阶段必须去模仿，按固有的流程去做，在做到过程中去吸收精华，结合实际进行改良，然后就是创新了，所以说有意义的改变都是创新，这与复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做非常切合的。
总之，本次培训收获很大，感谢与良师余世维老师一起学习分享，他是一本会让人思想、会让人动脑子的"书"。
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