竞价工作计划

第1篇：竞价员工作计划

篇一：竞价工作规划 竞价工作相关

一、日工作安排：

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

4、网站查询，看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。

6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。

7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。

9、账户拓词，账户优化。

二、周工作安排：

1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。

2、消费前三十关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。 1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。 2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。 3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。 4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。 5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。

三、月度工作计划总结：

1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。

5、下月工作内容的详细计划。篇二：20xx年竞价工作总结及计划 20xx年工作总结及计划

光阴似箭，一晃20xx年马上就要过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟，在20xx年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20xx年在竞价方面有着明显的改善，现将我的工作情况简要总结如下：

一、推广成效

由网站统计数据得知：公司上半年竞价对话在20xx年的调整，规划，现在的竞价账户数据有明显提高，老妇科竞价账户每天对话在35-45之间，新账户竞价20xx年以来，越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解疾病，从而达到预约就诊的目的，这也是我科室一直缺乏的方面。 解放方法：

结合其现有医院发展状况，根据20xx年里每月制定的病种影响目标方案，做专有的疾病专题页，随着每月营销目标的建立，从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户，从而提高我科室整体业绩，突破原地踏步的现象。 需配合部门：编辑部，技术部

涉及问题：1.现有技术是否能达到做竞价专题页的水平？

2.技术人员做竞价专题页流程，多长时间完成一个竞价专题页？ 3.策划的专题页架构是否符合患者心理，转化率的测定？ 2.竞价账户目标分工，充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多，竞价账户方面数量也随之增长，竞价方面的投资广告费用也在增加，为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值，避免一些存在的资源浪费，已提出竞价岗位体系职责考核办法，希望领导方面给予此方面的重视，充分发挥手头资源。 3.每天实时监测评估，降低账户对话成本

随着医疗行业竞价平台竞争的激烈，随之而来的隐藏消费也越来越多，无论是同行之间的竞争，还是百度方面的隐藏消费，往往损失的都是企业，日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出，如何避免这块的消费，更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题？ 解决方法：实行每个账户专人分配制，通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击量不成正比的关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率，点击量等，筛选成本较大的关键词，在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。

总结这1年来的工作，20xx年是xx医院打基础的一个时机，目前在各个医疗行业竞争如此竞争激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，如何激励一个团队的发展，也是所有企业面临的问题，希望领导方面对网络部的绩效考核重视起来，充分发挥网络部每个人的激情，斗志，去创造更多的利益，实现个人与企业之间真正的双赢，这也是我在xx妇科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的问题，真正希望xx妇科科室腾飞起来，而不是目前的原地踏步。篇三：百度竞价推广工作计划

百度商业推广工作计划

一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账户结构

a.关键词在每个单元里不超过100个； b.每个推广计划每日预算足； c.推广计划和单元清晰；

三、关键词调整

a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。 b.关键词分类：

1、根据词性分（主谓宾特点）

2、行业特点

四、编辑创意

a.标题吸引人，嵌入主要关键词。

b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。

五、着陆页（访问url） a.着陆页和关键词相符合。

六、及时调整，不断优化

不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。

七、日常维护

1、调整关键词价格，

2、关注新冒出的关键词，

3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，

4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，

5、检查删除重复的关键词，

6、否定一些无聊关键词，

7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），

8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，

9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

第2篇：竞价员工作计划

篇1：竞价工作规划 竞价工作相关 一、日工作安排：

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。 3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。 4、网站查询，看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。 6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。 7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。 9、账户拓词，账户优化。 二、周工作安排：

1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。 2、消费前三十关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。 1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。 2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。 3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。 4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。 5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。 5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。 三、月度工作计划总结：

1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。

5、下月工作内容的详细计划。篇2：20xx年竞价工作总结及计划 20xx年工作总结及计划

光阴似箭，一晃20xx年马上就要过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟，在20xx年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20xx年在竞价方面有着明显的改善，现将我的工作情况简要总结如下： 一、推广成效

由网站统计数据得知：公司上半年竞价对话在20xx年的调整，规划，现在的竞价账户数据有明显提高，老妇科竞价账户每天对话在35-45之间，新账户竞价20xx年以来，越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解疾病，从而达到预约就诊的目的，这也是我科室一直缺乏的方面。 解放方法：

结合其现有医院发展状况，根据20xx年里每月制定的病种影响目标方案，做专有的疾病专题页，随着每月营销目标的建立，从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户，从而提高我科室整体业绩，突破原地踏步的现象。 需配合部门：编辑部，技术部

涉及问题：1.现有技术是否能达到做竞价专题页的水平？

2.技术人员做竞价专题页流程，多长时间完成一个竞价专题页？ 3.策划的专题页架构是否符合患者心理，转化率的测定？ 2.竞价账户目标分工，充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多，竞价账户方面数量也随之增长，竞价方面的投资广告费用也在增加，为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值，避免一些存在的资源浪费，已提出竞价岗位体系职责考核办法，希望领导方面给予此方面的重视，充分发挥手头资源。 3.每天实时监测评估，降低账户对话成本

随着医疗行业竞价平台竞争的激烈，随之而来的隐藏消费也越来越多，无论是同行之间的竞争，还是百度方面的隐藏消费，往往损失的都是企业，日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出，如何避免这块的消费，更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题？ 解决方法：实行每个账户专人分配制，通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击量不成正比的关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率，点击量等，筛选成本较大的关键词，在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。

总结这1年来的工作，20xx年是xx医院打基础的一个时机，目前在各个医疗行业竞争如此竞争激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，如何激励一个团队的发展，也是所有企业面临的问题，希望领导方面对网络部的绩效考核重视起来，充分发挥网络部每个人的激情，斗志，去创造更多的利益，实现个人与企业之间真正的双赢，这也是我在xx妇科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的问题，真正希望xx妇科科室腾飞起来，而不是目前的原地踏步。篇3：百度竞价推广工作计划

百度商业推广工作计划

一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账户结构

a.关键词在每个单元里不超过100个； b.每个推广计划每日预算足； c.推广计划和单元清晰；

三、关键词调整

a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。 b.关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点

四、编辑创意

a.标题吸引人，嵌入主要关键词。

b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。

五、着陆页（访问url） a.着陆页和关键词相符合。

六、及时调整，不断优化

不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。

七、日常维护

1、调整关键词价格， 2、关注新冒出的关键词，

3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度， 4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页， 5、检查删除重复的关键词， 6、否定一些无聊关键词，

7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），

8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，

9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

第3篇：百度竞价工作计划

20xx年论坛

车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。

qq 新浪uc 即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款

由于工作量巨大只能借助群发的软件。

技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间

根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。

两种广告投放方式有包时段 按点击算。

两种广告展示方式有图文链 文字链。

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。

不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。

1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。

2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。

最后，我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”。

my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。

当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论(主题班会活动策划书)坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”

为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。

推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。

一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。

关于网络推广，其实刚开始靠自己会比较有效果!

可以通过QQ群推广方式进行推广效果显著啊!

11QQ群发器 功能简介：

1.自动加：好友!

2.自动加：QQ群!

3.自动加：企业好友!

4.自动给群内成员发文件消息!

5.自动发送图片与QQ表情消息!

6.自动发送文字消息!

7.自动SOSO搜索分享模式(推网站方式-20xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额万元、客户信息量1459条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达120xx年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XX年能够有更高的突破，现对XX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成XX年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1.微营销之粉丝增加计划

XX年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到120xx年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。

2.微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

一、微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

二、客户vip群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XX年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

三、打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达120xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

XX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。XX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XX年网络b2b免费信息预计发布1XX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1.高权重免费b2b平台收集

XX年网络部家人整理b2b网站132个。为了实现免费平台最大效益，XX年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2.筹建我司b2b网站

原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XX年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

XX年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

XX年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于XX年工作网络部更有信心。XX年网络部计划销售目标将冲击800万元。

第4篇：百度竞价工作计划

20xx年论坛

车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。

qq 新浪uc 即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款

由于工作量巨大只能借助群发的软件。

技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间

根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。

两种广告投放方式有包时段 按点击算。

两种广告展示方式有图文链 文字链。

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。

不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。

1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。

2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。

最后，我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”。

my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。

当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论(主题班会活动策划书)坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”

为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。

推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。

一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。

关于网络推广，其实刚开始靠自己会比较有效果!

可以通过QQ群推广方式进行推广效果显著啊!

11QQ群发器 功能简介：

1.自动加：好友!

2.自动加：QQ群!

3.自动加：企业好友!

4.自动给群内成员发文件消息!

5.自动发送图片与QQ表情消息!

6.自动发送文字消息!

7.自动SOSO搜索分享模式(推网站方式-20xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额万元、客户信息量1459条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达120xx年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XX年能够有更高的突破，现对XX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成XX年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1.微营销之粉丝增加计划

XX年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到120xx年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。

2.微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

一、微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

二、客户vip群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XX年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

三、打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达120xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

XX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。XX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XX年网络b2b免费信息预计发布1XX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1.高权重免费b2b平台收集

XX年网络部家人整理b2b网站132个。为了实现免费平台最大效益，XX年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2.筹建我司b2b网站

原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XX年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

XX年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

XX年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于XX年工作网络部更有信心。XX年网络部计划销售目标将冲击800万元。

第5篇：竞价工作职责

竞价工作职责

工作岗位职责

1：检查竞价网站是否正常打开

2：做好昨日的数据统计和分析

3：调整本账户的质量度 创意 价格 着路页

4：添加 增加 否关键字同时增加新关键字

5：针对搜索词分配关键字给网络编辑

5：分析竞价对手竞价情况以及网站活动

竞价每日工作流程

1、打开竞价网址，看网站是否能正常打开；

2、进入百度帐户 查看 优化建议 观察 计划 单元关键词质量度 创意 情况 进行相对调整 对帐户状态进行了解 为当日工作做准备；

3、修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）；

4、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员；

5、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页，推广单元状态），可以以1周为时间建立高消费监控文件夹；

6、正对词语进行一次调价。（重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用，技术。 次要调：症状，病因）；

7、优化创意：①质量低，消费高；②调价；调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划；

8、查看搜索词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词 添词；

9、查看排位，结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

10、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词，否词。（搜索词报告，）；[整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词（周日）];

11、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页；

12、查看当天消费情况，大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况为明天竞价做准备。

*备注：

1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题；

2.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。

△提醒：

1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章

2.一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况（对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除），对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理；

3.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

4.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新等；

5.时常看是否有排名，咨询，流量；（结合商务通否定IP 无关词）

6.重点关键词：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因；

7.每天都要查看同行，查看的重点：品牌词；

8.每个星期，每个月（搜索词报告）。进行分析关健词（商务通，关健词报告…）；

9.流量IP要准确、高转化率的词；

10.每周注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现急时处理。

注意：账户里面我们一般是不需要动本地区和临近近诊率高地区的词的。

第6篇：竞价工作规划

竞价工作相关

一、日工作安排：

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

4、网站查询，看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。

6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。

7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。

9、账户拓词，账户优化。

二、周工作安排：

1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。

2、消费前三十关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。

1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。

2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。

3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。

4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。

5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。

三、月度工作计划总结：

1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。

5、下月工作内容的详细计划。

第7篇：竞价工作总结

20xx年终总结-王静萍

来到侨瑞网络部已有一个月了，虽然时间不长，但是自己的收获颇多，非常感谢领导以及同事朋友们对自己的巨大帮助，让我在工作中少走很多弯路，不断成长和进步。下面，将我这一个月的工作情况做如下简要总结：

一、竞价推广学习和工作

1、由于新手上路，刚开始通过多看、多问来了解竞价岗位，体会每日工作职责。了解我院推广重点科室及医生，熟悉现有账户结构。

2、熟悉百度、360、神马等竞价推广后台的操作，开始对账户内比较简单的关键词和创意进行操作处理。

3、平时多关注品牌词的展现及排名，及时发现其他医院匹配词，必要时添加或否定词。

4、通过时间的积累，增加了一些数据表，多看推广后台的数据报表和现有的数据表，分析各类数据，并对高流量、高对话、高到诊的关键词进行重点关注。

5、对整个竞价流程有了认识和数据表的了解后，开始着手对简单数据表的制作和账户进度表、病种报表及竞价账户时段表的数据更新填写。

二、竞价推广问题及反思

在竞价学习与工作中遇到过很多坎坷和问题，在同事的帮助下，不断的完善自己，在跟刚刚接触相比起来，现在要容易上手多了，但由于缺乏经验的缘故，有时候工作上还有些问题，所以找到问题并有效的解决问题是重中之重。

竞价推广是一份艰巨的工作，大量的资金投入，意味着我们一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到院。关注每一个小细节，有时候可能因为一个小小的匹配模式，就会造成大量的资金浪费。要合理利用工具，实时调整关键词和创意更新。有针对性的选择关键词，并随时调整价格，以及账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

竞价的工作需要以数据为依据，因为多方面原因，现在的我在数据分析方面能力欠佳。数据要做的足够详细，要有一定量的数据基础，然后做到多维度的分析。同期对比，竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应调整。对于做出的调整，除了有数据支撑外，要实时观察调整后的变化，这样才能清楚的认识到调整的方向是否有误。

三、工作展望及计划

在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，多写、多练，增加自己的竞价经验，争取在这三个月后，能为网络部增加业绩，发展自己。

1、首先，优化和添加创意量

就目前我所观察到的竞价结果看来，展现量足够，点击量不是特别理想，分单元关注后，发现创意类型比较单一，与关键词的相关性较低。因此，在后期的工作中，我会着重优化创意。

2、添加病种词，扩大到诊

现在管理口腔类，结合我院的治疗能力及范围，添加之前没有的关键词，大量提高病种词，以此加大覆盖面，不断优化。

3、积极配合领导的工作，学习更多知识，提高个人能力

虽然刚进来不久，但对部门内工作也了解的差不多，打好基础，虚心向同事学习，配合领导安排工作，协调组内合作。

时间很短，但是总结下来，这一个月的收获还是挺大的。相信经过后期的不断努力，明年能有质的飞跃，为公司带来利益，同时为自己的发展道路点起一盏灯！

第8篇：竞价工作总结

20xx年工作总结及计划

光阴似箭，一晃20xx年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟。

从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到xx时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。x月份也我人生工作的一个转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要学的还很多。

在20xx年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20xx年在竞价方面有着的改善，现将我的工作情况简要总结如下： 一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。 2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析，后期将电脑端与手机端分开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。 4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。 5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。

二、竞价推广成效 1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 2、百度从x月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科（处女膜修复、人流）等。 3、从数据总报表中可以看出：x月份刚开始投放竞价消费较低，x月有所增长，后期一直在x万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式，x月比x月增长近x倍。 4、从部分到诊分析表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检类占18.09%，依次是生产11.72%和妇科6.50%。 5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。

三、竞价推广问题与反思

在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。 1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。 3、在后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题，并及时改正。 竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节，有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价，实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

四、20xx年工作展望

在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，发展自己。为了更多的转化和到诊，20xx年要做的还有很多： 1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面

随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过20xx年以来，越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达到预约就诊的目的，专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，根据20xx年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。 2、减去不必要的推广，减少资金浪费