时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
一、开展创先争优活动中，加强党的建设
(一)开展“创先争优”活动情况
1、制定方案，成立机构。我局紧紧围绕区委创先争优活动的落实意见，结合我局实际，制定了《xx区司法局关于深入开展创先争优活动的意见》，同时成立了创先争优活动领导小组，领导小组下设办公室，
2、广泛动员，精心部署。我局领导高度重视“创先争优”活动，创先争优活动作为一次重要工作任务，摆上重要议事日程。
3、积极开展“创先争优”活动。目前，局党支部做到有方案、有领导小组、有学习活动安排，制定了创先争优学习阶段计划安排表，重点学习党的xx大会议精神和在创建先进基层党组织争当优秀共产党员活动座谈会上的重要讲话精神、学习在省部级主要领导干部专题研讨班开班式上的讲话和在福建考察时的重要讲话精神，以及学习全国、全省两会精神和中纪委五次全会精神、学习《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》、省委xx届xx次全会精神和市委xx届xx次全会精神。
4、全面创先争优，公开承诺。
党支部创先争优公开承诺书以及局机关党员公开承诺书，以公开栏方式向群众公布，创先目标、任务、措施接受群众监督。
(二)抓学习，提升队伍素质
1、巩固学习实践活动的成果。认真学习实践科学发展观活动的成功经验，加强学习实践科学发展观长效机制建设，健全完善党员干部理论学习教育制度、党员领导干部民主生活会制度、领导班子和领导干部考核评价办法、基层党建领导体制工作机制、改进干部作风的制度措施等长效机制。2、继续开展廉政教育月活动，采取集中学习、自学等形式，扎实开展廉政知识学习。同时加大落实《廉政准则》的力度，着力解决突出问题，特别是要形成防止同类问题反复发生的长效机制。(1)全面落实《关于领导干部报告个人有关事项的规定》和《关于对配偶子女均已移居国(境)外的国家工作人员加强管理的暂行规定》，健全领导干部廉政档案。(2)认真整治领导干部违规收受礼金等问题，严禁以各种名义接受管理和服务对象以及其他与行使职权有关系的单位或者个人的礼金和各种有价证券、支付凭证。(3)巩固党政机关厉行节约、制止奢侈浪费工作成果。认真执行关于党政机关公务接待的管理规定，严格预算管理。(4)深化“小金库”专项治理，巩固成果，加强整改，完善制度;(5)开展庆典、研讨会、论坛过多过滥问题专项治理。严格审批程序，加强经费监督;未经批准，各级司法行政机关不得举办或参与举办，领导干部不得出席。(6)认真落实新发布的党政机关和领导干部公车配备使用管理办法，开展公车专项治理，对酒后驾驶公务用车，从严从重处理。同时，继续开展公务人员在企业兼职任职、私自从事营利性活动的清理，防止权力异化为资本;认真治理违反规定利用职务之便接受可能影响公正执行公务的宴请以及旅游、健身、娱乐等活动安排;推进规范公务员津贴补贴工作，严肃财经纪律。主要领导在学习基础上结合实际，给本局党员干部上一次以《廉政准则》为主要内容的党纪、政纪、法纪“三纪”教育。通过边学习、边对照、边整改，培养了廉政价值观念与廉洁从政观念，做到学用结合、知与行相统一，自觉遵守领导干部廉洁从政准则，起到了廉洁从政表率。继续开展警示教育活动。把开展警示教育纳入教育的内容，积极配合纪检监察部门抓好警示教育活动，认真组织学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，对照“8个禁止”、“52个不准”，认真查找本单位党员领导干部廉洁从政方面存在的薄弱环节，采取有效措施加以解决。3、关于开展“发扬传统，坚定信念，执法为民”的教育活动和深入开展“三纪”教育，把司法行政队伍打造成一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的高素质队伍。符合政法队伍必须坚持“三个至上”，做到“四个忠于”要求。4、抓好领导班子建设，增强班子整体合力。我局从加强民主集中制建设、理论学习、作风建设、执政能力建设、党风廉政建设等方面入手。5、强化规章制度落实，加强队伍管理建设。从健全机制、用制度管人入手，落实各项工作制度，进一步加强干部队伍管理。特别是抓好机关效能建设。按照区委、区政府《关于加强机关效能建设的规定》抓落实、严肃工作纪律，做到“四要四不得”，严格执行机关工作人员五条禁令和四项规定以及局机关各项制度规定，加大督查力度，狠抓工作落实。6、加强基层司法所队伍建设。按照省厅关于“力量往基层走、工作往实处干”的要求，大力加强基层队伍建设。严把司法所人员的“入口关”和“质量关”，已上报组织、人事部门，向全社会公开招考录用司法助理员，用好新增司法助理员专项编制，尽快把人员补充到位，使司法所人员数量和质量同步提高。力争年内司法所助理员编制使用率达到80%以上，副科级所长配备比例力争达到90%。要大力加强基层司法所规范化建设，以创建“六化司法所”为载体，不断提高司法所履行职责的能力。
(三)抓龙头，增强班子建设
局党支部是党建工作的贯彻者、执行者，又是组织者、领导者。”所以我们党支部能坚持按“五个好”“四个有”的目标要求，加强自身建设，健全班子理论学习制度和民主集中制，强化对领导班子成员的监督，提高班子的整体素质和综合能力。
(四)抓队伍，增强素质建设
党支部坚持以“五个好”、“四个有”为目标，牢牢抓住加强党员队伍素质建设这个环节，努力提高党员干部带领群众履行职责，职能的工作水平，特别是在加强提高司法行政干部政策水平和法制观念上下功夫，要求党员干部首先做到执行党的路线方针政策不打折扣;其次是积极开展思想政治工作;三是正确认识和解决好自己的世界观、人生观、价值观，当好表率，树好标杆。
(五)抓制度，加强整体活力
党的建设的活力，首先体现在干部队伍的活力上。我们坚持把党管干部的原则和坚持干部民主测评、民主评议工作作为一项考核干部、评先评优的制度来抓落实，努力创造公平、公开、公正的党建氛围，消除了以往在评先评优的不正之风，极大地调动了全体党员干部的积极性，增强了队伍的整体活力，促进了各项职能工作的落实。
二、以创新党员干部教育方式，加强思想政治工作的针对性
(一)抓教育，提高政治责任感
思想政治工作历来是我们党的一大政治优势，局党支部 以开展“争先创优”为契机，把抓好“灌输”式教育与针对性教育结合起来，班子主要成员能适时针对党员的个体特点，开展积极有效的思想政治工作，把系统的思想政治教育与谈心制度、谈话诫勉有机地结合起来，认真帮助每位党员干部在具体岗位上弄清“为什么、干什么、怎么做”的问题，努力把党员的理想信念转化为党员干部的实际行动，全面提高了党员干部的政治责任感。
(二)抓重点，提高“六种”意识
抓党员干部是抓党建创建工作的重点，党支部始终重视抓党员干部队伍建设这个根本，以开展“争先创优”活动集中学习“必读”、“精读”文章为主线，着重从党员干部对学习教育活动重要性和紧迫性的认识上抓提高，，党支部号召全体党员干部要树立“六种意识”，即：一是宗旨意识，坚持面向农村为民办实事;二是责任意识，认真履行岗位职责;三是中心意识，突出抓好当前工作重点;是创新意识，努力争创一流业绩;五是服务意识，积极开展优质法律服务;六是形象意识，深入加强队伍素质建设。
(三)抓管理，推进机关党建工作
按照“机关党建走在前头”的要求，局党支部重视探索党建工作新途径，扎实推进局机关党建工作上新台阶。特别是注重从机关作风整顿和机关效能建设管理上抓突破口，针对个别党员干部，不讲奉献，只求索取，工作效率低，有令不行，有禁不止的行为，通过“预防腐败制度创新年”的学习，进一步健全和完善了各项管理制度，并适时制作了加强党建工作提示、监督台、效能建设公示等警示栏，加强了机关党组强对党员的教育管理新方式，充分体现了局机关党支部的政治核心作用。
三、按照“争先创优”要求，切实加大反腐败力度
(一)严于律已，加强党性修养
局党支部开展 “争先创优”，坚持做到严于律已，带头加强党风廉政建设，努力实践党风廉政服务承诺，坚持各项经费开支集体研究，局主要领导，以身作则，树好标杆，带头加强党性修养，自觉履行党风廉政责任制。
(二)加强教育，做到警钟长鸣
局支部班子成员重视党风廉政建设工作，局工作计划每周安排召开一次党支部会议，一次党员会议。每两周安排一次党风廉政教育，坚持每月一次政务公示制度。特别重视立足教育，着眼防范，筑起思想道德防线。主要是教育广大党员干部加强世界观的改造，增强抵制拜金主义，享乐主义、极端个人主义等腐朽思想侵蚀的免疫力。积极开展以违法违纪典型案件为反面教材的警示教育，做到以案施教，警钟长鸣。局机关还建立了有效约束权力运作的监督制度，局主要责任人与各部门党员干部签订了责任状，有效地促进了班子成员的党风廉政建设。
(三)开展党风廉政和反腐倡廉教育
认真组织开展廉政教育月活动。学习贯彻中央、省、是反腐倡廉工作会议精神，及中央、省市区重要决策指示，组织学习在xx届中央纪委五次全会上的重要讲话，把思想和行动统一到中央有关党风廉政建设和反腐败工作的各项要求上来，不断提高党员干部廉洁自律的自觉性，做清正廉洁的模范。开展警示教育，组织机关干部到监狱廉政警示教育基地接受教育，利用反面典型对党员干部进行警示教育，做到警钟长鸣，筑牢反腐败的思想防线。
(四)开展廉政文化进机关活动
组织观看警示电教片，副局长给大家讲廉政党课等系列活动，读书思廉营造廉政建设工作氛围，提高党员干部的廉政意识。通过开展廉政文化进机系列活动，培养了机关干部艰苦奋斗、廉政奉公的高尚道德情操，增强了抵制各种腐朽思想和不良风气的能力，筑牢了拒腐防变的思想道德防线。
四、抓改进党的作风建设，推动司法行政各项职能工作落实
党的作风，关系到党的形象，关系到人心背向，关系到党的生命，局党支部紧紧抓住改进党的作风建设这个事关大局的严肃问题，进行大力弘扬理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评的优良作风。努力克服部分党员干部存在的安于现状，因循守旧，不思进取无所作为的思想。树立立足现状，知难而进，开拓进取的精神，紧紧围绕区委、区政府的中心任务做好司法行政职能各项工作，尤其是充分认识到深入开展法制宣传教育工作是贯彻“三个代表”重要思想的需要;是实施依法治国基本方略的需要;是实现我区经济发展和能否完成“”规划的需要;是规范市场经济秩序，实现社会治安明显进步，维护社会稳定的需要;是加强社会主义精神文明建设，实现以德治国的需要。从而从开展严格依法行政，开展“148”优质法律服务、法律援助，送法进万家;开展社会矛盾纠纷排查调处，加强基层维护社会稳定第一道防线;开展刑释解教人员集中排查清理，落实安置帮教措施，减少重新犯罪;开展依法实施公证、法律业务工作。确保司法行政工作有序运转，并取得了明显成效。
五、存在问题
(一)个别党员干部党建理论的学习还不够深入。
(二)个别党员干部在加强党的思想道德建设认识还不够深刻。
六、下一步打算
(一)继续开展“创先争优”活动牢固树立宗旨意识，坚持对党负责和对人民负责，切实增强党建活力，进一步密切党同人民群众的血肉联系。
(二)加强理论武装，着力加强党的基本理论，基本路线，基本纲领教育，加强爱国主义、集体主义、社会主义和艰苦创业精神的教育。
(三)按照创建党建工作目标要求，开展“创先争优”活动，以“当公仆、办实事”为根本目的，切实改进党的思想作风。
(四)把加强党的作风建设摆在班子建设的第一位，党的作风建设与党的思想建设、组织建设相互联系，相互促进，抓住作风建设就抓住了新形势下推进党的建设的一个十分重要的环节，就抓住了提高党的领导水平和执政水平，就抓住了拒腐防变和抵御风险能力的一个十分重要的切入点。以“创先争优”活动为契机，努力把司法行政机关党建工作提高到新水平。
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好!
“华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20__年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最完美的祝福和最诚挚的问候!
这天，我们以无比喜悦的情绪，在那里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的__年而庆贺;是为充满生机与期望的_而祝福。
回首往事，点滴精彩。__年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，__年，效率来自全体员工的激—情，成绩属于全体员工的努力。
新的20__年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。
辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20__年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我期望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和led新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!
最后，祝大家春节快乐，_年吉祥，万事如意!
请大家把酒倒满，为迎接崭新的、完美的明天而干杯!
为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对20xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席分担生活琐事。
一、三大原则：
1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。
2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。
3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。
二、目标
保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的空气
三、详细计划
ⅰ时间分配
1时间长度：从一五年一月一日开始，到一五年六月份。工作时间为180天。
2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是摆放整齐
以上为本人20xx年进入政协会议保洁工作后，在20xx年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出贡献。
为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对20xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席分担生活琐事。
一、三大原则：
1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。
2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。
3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。
二、目标
保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的空气
三、详细计划
ⅰ时间分配
1时间长度：从一五年一月一日开始，到一五年六月份。工作时间为180天。
2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是摆放整齐
以上为本人20xx年进入政协会议保洁工作后，在20xx年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出贡献。
20xx年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划
1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
2与客户建立良好的合作关系
3不断的增强专业知识
4努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的20xx已经过去，充满期待的20xx已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼经验总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。
一、 收获
说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今天的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开始施工、酒店完成至 0.00。而一年后的今天：soho8月30日顺利交房;小户型11月15日顺利交房;准甲装修收尾;中心商业除8#楼外其余外立面形象基本完成;酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计春节前完成封闭。目前的状态除8#楼外存在较大滞后外基本达到的预期。全年没有出现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在2#楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。
要说原盛项目20xx年度最有影响力或具有里程碑意义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：1)、8月30日的soho办公楼的交付;2)、11月15日的小户型的交付。这两大事件被我在20xx年初工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有预计和准备。在经过项目全体参与者的精心组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝聚了原盛人的多少艰辛和付出，这两次的交房事件特别soho的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义非常重大。其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核;其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高提供了经验和基础;其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了保障和支撑。
当然我非常清醒地明白这些成绩的取得不是我个人的成绩，而是项目全体参与者的成绩，特别是项目部全体同仁精诚合作、合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的作用、辛勤付出的结果。在此，请允许我代表项目部向几位同志三年来的不懈努力表示衷心的感谢。他们分别是：充满热情富有责任心的王青兴;稳重而富有包容心的王明奇;充满热情和活力的张松海;任劳任怨的老黄牛张学军;敬业谨慎务实低调的祈英华;勤恳富有个性的团队队长戚经理。借此请允许我以个人的名义向大家说声谢谢，辛苦了兄弟们，如果没有大家的辛苦付出就不会有原盛今天。
二、 成长
如果说以上成绩是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的结果，那么成长则更多的是反映我的个人心理状态。成长不仅是一种结果，更是一种状态，不断学习不断提高的精神面貌和状态。
先说读书，与女儿一道学习《三字经》、《弟子规》，自己熟读《孙子兵法》，甚至曾经想把她背下来，研读《曾国藩》总之算是读书吧。向自己的极限挑战，在20xx年3月28日参加国际郑开马拉松比赛，以个人的做好成绩1小时56分完成了男子半程21km的比赛。我还参加社会上的《读书会》、在下班路上听励志广播节目，这些似乎和工作没多大关系，但这反映出我的精神状态，渴望学习进步、成长。甚至在今年自费参加亚洲八大名师李明智的演讲，，通过学习是我真正体会到了李明智老师长讲的“帮助更多的人实现梦想，自己的梦想也就是实现”的境界。初听到这句话时，认为这是大话是口号，通过不断学习和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白帮助更多人的成长自己也会获得成长的现实意义。于是我在工作中不断践行着这种理念，在个人进步成长的同时不断去帮助、带动、影响自己身边的同事，我相信只有当大家都进步了，有成绩了，我们团队的工作才会有成绩，这是我的人生哲学，也是我不断持续努力的方向。
如果说以上算是个人的学习，则去年7 到9月份的一段经历则算是对我的锻炼。去年7·9月份公司安排由我负责主持项目的全面工作，这段经历对于我的锻炼、影响和收获非常之巨大甚至超过全年其他时间收获的总和，所以使我不能不提。首先我感谢组织对我的信任，给我提供了锻炼自己、展示自己、提高自己的平台和机会。这期间经历了soho办公楼的验收交房;小户型的后期装修、幕墙、安装争抢工期和验收;准甲办公楼的装修、安装及大面积开展;中心商业的保温、幕墙、土建、安装的穿插施工;酒店的主体施工。为此我付出和投入了极大的精力为整个项目部署、协调和配合管理工作。特别8月份小户型抢工期阶段，我有多少个夜晚留守在工地至十一二点已经记不清了。甚至曾经有一周都没能和自己女儿说上一句话，虽然每天晚上都回家。当晚上到家是女儿已经睡着，早上上班从家走女儿还没有醒来。这期间我深深的体会到了作为项目经理的责任、压力和动力。并且从中我不断悟出了很多的人生道理：深刻领悟到少点得失心多点责任心;少发点牢骚多干点事实;少点抱怨多点感恩的现实意义，并逐步加深和加强了对绿地企业文化的理解和领悟。通过三个月的辛勤努力和付出，使我得到了较大的锻炼和提高，并在一定程度上赢得了大家的认可。
这段经历带给我太多的收获和正面影响，请允许我借此向关心支持我的领导和同仁们表达我真诚的谢意，谢谢大家对我的关心和厚爱。我将以此为动力，持续不断以更高的热情、更强的责任心、更大的努力，刻苦敬业工作，为我们的绿地事业做出更大的贡献.
三、 不足
20xx年虽然收获颇多，感悟颇多，同样不足之处也颇多。
其一：虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还存在一定的滞后，说明进度管理仍要努力，继续挖掘潜力。特别8#楼土建进度滞后较多，一直没有找到行之有效补救措施，致使8#楼后期工期过于紧张。
其二：没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。20xx年整个工期非常之紧，特别3#楼南塔，春节后复工已是3月20日，从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了6个月时间，交叉施工、多专业、多工种的管理协调难度之非常之大。在赶工期的过程中过于偏面专注于进度，在某种程度上造成了质量的部分牺牲，致使后期交房验收过程中被作为反面教材，受到公司领导的批评。
其三：进度管理受施工单位自身素质和配合程度的影响较大。像对于管理配合责任意识较差的施工二处，缺乏行之有效的管理办法和措施，致使8#楼主体施工工期持续近一年，造成后期20xx年的整个工期非常之紧。作为项目部除建议在以后确定队伍时要引入淘汰竞争机制，更要进行自身管理的总结和反思，对于不同的单位要采取不同行之有效的管理手段和措施，将施工单位素质的负面影响降低到最低。
其四：项目部作为工程管理的载体作用有待加强和提高。
工程部作为工程管理的载体应发挥总管理、总协调的主导作用，在目前的管理中仍存在以下不足：
1、不同标段的工序搭接存在不够合理的地方，在1#楼的裙房装修没能从2#楼失败的案例中吸取教训，因为裙房装修队伍的进场较晚造成整个准甲的工期延后。
2、专业之间的协调统一和前瞻性不够，致使仍现场施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空调管道的施工为保证不影响精装修的施工，在装修进场之前大部分已经施工完成，当装修开始施工时发现多处与装修要求不一致，为到达的装修效果就造成返工。
3、工程部把合约和技术部门间资源整合，统一协调的力度不够有待加强。特别在装修阶段存在因为方案和费用的发生影响进度时，项目在第一时间不能高速有效协调解决。
四、 计划
谋定而后动，为了明年工作的顺利开展，结合项目和自身实际，现计划如下：
1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排计划，早作打算、早作计划。明年的两大核心目标节点：7月15日的准甲和中心商业交房;10月1日的酒店试营业，其紧张程度绝非一般。为此必须利用春节前这段时间充分细排并完善20xx年的计划，特别关于工序的合理搭接、技术准备、外配套单位的介入时间等，都要准确详实地体现在年度计划中，并抄送各
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。
3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量积累，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。localhost知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。
