光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
苏州黎里古镇
这座离上海仅几十公里的古镇，古迹保存尚好，仍是个鲜为人知的小镇。镇上鳞次栉比的宅院遗存着明清风韵，全镇有弄堂99条，弄堂之多，结构之奇，为古镇一大特色。
宣城敬亭山
这是一处被人们誉为“千古诗歌之山”的好地方。诗仙李白曾留下“相看两不厌，只有敬亭山”的名句，而后历代文人亦纷纷挥毫泼墨“敬亭山下浆声柔”。
西藏然乌湖
然乌湖海拔3850米，面积约22平方公里，为藏东第一大湖。传说中湖里有头水牛，湖岸有头黄牛，他们互相较量角力，死后化为大山，两山相夹的便是然乌湖。
张家口开阳堡
唐朝初期，开阳堡甚是繁华鼎盛，曾是这一带政治、经济、文化中心，每逢集市和庙会更是车水马龙、川流不息、极为繁华。如今，斑驳的城墙无言地诉说着千年疮痍和深深的寂寥。褴褛的外表下，隐藏着一种难以抗拒的魅力。
浙江
杭州的莼菜鲈鱼烩之所以成为中秋家宴上的菜肴，不仅仅是因为中秋节齐纳后的莼菜鲈鱼味道鲜美，更是因为晋代张翰借来“莼菜、鲈鱼”成为思乡的象征，回乡独居的故事，这一故事成为了流传千古的美谈，并使莼菜变成怀念家乡的象征物。莼菜作为中秋家宴上的当月时令菜羹。莼菜又称马蹄草、水菜，是水生的植物。莼菜的根、茎、叶不仅碧绿清香，鲜嫩可口，而且营养丰富。莼菜为春、秋二季皆可摘取，大多秋莼味道更佳。
北京
老北京的传统月饼有自来白自来红、提浆月饼。提浆月饼是指月饼皮面的一种制作方法，说通俗点“提浆”就是熬糖浆，另外在皮面中还要加入一定比例的大油，以起到酥松的作用。有回民购买时，就把大油换成黄油。这种月饼的特点是皮酥、馅香，“老北京”中秋特爱吃。菜式上，八月秋高蟹正肥，中秋正是品尝螃蟹的时节，北京尤其讲究品尝醉蟹。
福建
福建人有中秋吃鸭子的习俗，因此时正是鸭子最肥壮的季节。福建人用福建盛产的槟榔芋和鸭子一起烧，叫槟榔芋烧鸭，味道非常好。
山东
即墨等地中秋节吃一种应节食品叫“麦箭”。
山西
潞安人在中秋节会宴请女婿。大同县月饼称团圆饼，大至二、三尺，中秋夜且有守夜之俗。
陕西
西乡县中秋夜男子泛舟登崖，女子亦安排佳宴。不论贫富，必食西瓜，西瓜还要切成莲花状。
上海
上海人中秋宴以桂花蜜酒佐食。
江苏
南京人中秋爱吃月饼外，必吃金陵名菜桂花鸭。“桂花鸭”于桂子飘香之时应市，肥而不腻，味美可口。酒后则必食一小糖芋头，浇以桂浆，美不待言。“桂浆”，取名自屈原《楚辞·少司命》“援北方闭兮酌桂浆”。桂浆，一名糖桂花，中秋前后采摘，用糖及酸梅腌制而成。江南妇女手巧，把诗中的咏物变为桌上佳肴。南京人合家赏月称“庆团圆”，团坐聚饮叫“圆月”，出游街市称“走月”。
四川
除吃月饼外，四川人也在中秋节杀鸭子、吃麻饼、蜜饼等。在川西地区，烟熏鸭子是中秋节必备佳品，因那时当年生鸭已长大，肥瘦适宜。师傅选当年生的仔鸭，宰杀后褪尽羽毛，开膛取出内脏，洗净后，去翅尖、鸭脚，加盐码味腌渍一夜后，入沸水中略烫至皮紧，捞出抹干水分，置熏炉中，用稻草烟熏至呈茶色，出炉放入卤锅中卤熟，食时改刀装盘，色泽金红、肉质细嫩、烟香浓郁的烟熏鸭即成。制作烟熏鸭，卤水的调制极为重要。卤水要用老卤，每次卤时加入适时的香料，食盐、糖色，卤制时要用重物将鸭子充分压入卤水中，卤制时间一般以20分钟左右为宜，时间过长鸭肉质老，影响质量和口感。
广东
潮汕中秋美食品种颇多，这与潮人过中秋节的文化内涵、潮地气候、农事生产有很大关系。主要可分为三大类：一是糕饼类，潮汕各地月饼，甜的、咸的.、荤的、什料的、多味的各式各样种类繁多。还有面饼、软糕、云片糕均为中秋节糕饼，为潮人送亲戚之佳品，可说潮人送月饼是睦亲的习俗;二是潮地中秋节季，天高气爽正是水果成熟之时，柚、柿、杨桃、菠萝、石榴、橄榄、香蕉等也是潮人中秋的另一类美食;三是农产的芋头、南瓜，潮人用其制作芋泥、瓜浆也是潮人喜欢的。其中，中秋月饼是潮人一年一度的传统食品，过中秋节，没有一个潮汕人不品尝一下月饼的滋味的。虽然月饼可以有各种形制，潮汕各地也有自己的特色，但都有一个共同的特点，即要求是正圆形。芋头、糍粑等也是潮人中秋必吃的。
浙江
杭州的莼菜鲈鱼烩之所以成为中秋家宴上的菜肴，不仅仅是因为这一时节的莼菜鲈鱼好吃，更是因为晋代张翰借思乡的“莼菜、鲈鱼”，弃官返回故里的史实，这一故事不仅成为千古美谈，并使莼菜成为思乡的象征。莼菜是中秋家宴和八月时令菜羹。莼菜又称马蹄草、水菜，是水生宿根生叶草植物。莼菜的根、茎、叶不仅碧绿清香，鲜嫩可口，而且营养丰富。
贵州
黔式月饼不同于广式月饼，它是用烤的方法，用面粉500克、猪板油、糖稀、清水拌匀揉成水油皮;面粉250克与猪油拌合擦成“干油酥”。分别下剂后，将干油酥包入水油皮中，开暗酥制成40克一个的酥皮坯剂子，再将每个剂子按圆饼皮子备用。芝麻、瓜子肉、核桃烤熟，剁成细粒混合，加入熟火腿末、大枣、瓜蓉、熟粉、冰糖、盐拌匀成馅料。将适量的馅料包入皮坯剂中，收口朝下，压成扁圆形，放入刷过油的烤盘中，入烤炉用面火210℃，底火180℃的炉温烤15~20分钟至表面金黄、里面成熟即成。色泽金黄、外壳酥脆，层次分明;馅心甜中带咸，香甜爽口，营养丰富。师傅说酥层要开得薄而均匀，月饼坯子入烤盘时要垫上一张白油纸。
台湾
高雄县饲养水鸭的风气很盛。中秋节前后正是水鸭公初长最嫩的时候，美浓地区的客家人往往于中秋节宰食水鸭公加菜，成为当地中秋的特色。宜兰地区中秋节除了吃月饼外，还吃一种叫“菜饼”的食物。菜饼以面粉为材料，中间抹上黑糖烘焙而成。台南地区则有在中秋节吃麻薯的习俗。
近年来，台湾的中秋节又发展出一种新的活动———烤肉。此外，台湾一食品公司根据消费层次的不同需求和中秋节期间暑气未消的特点，推出全新概念的中秋雪月饼。何为雪月饼?雪月饼就是冰淇淋月饼，清凉降温，口感滑爽，内馅分三种口味———香槟甜心、夏威夷派对、维也纳咖啡。此款月饼还全面采用日式精致包装、具有保温作用的保力龙包装盒，保证雪月饼在一定时间内不融化。
国内家电零售行业节假日促销多以各种形式的降价优惠为主，但在产品同质化，供应渠道统一化的现实情况下，大型零售企业之间在同类商品价格上的差异已经缩到最小，价格战愈演愈烈的结果只会让行业深陷恶性竞争的泥潭，而消费者本身的消费需求也开始从对低价格的过度追求，逐渐转移为着重消费过程中的愉悦体验和完善的产品配套服务。
因此，xxx电器中秋期间的促销推广应在兼顾优惠的价格策略基础上，充分发挥xxx在人才和服务两方面的竞争优势，强调服务品质的提升，通过完善服务带动产品销售，跳出单一价格战的怪圈，占领服务营销的制高点。
（一）优惠合理的产品价格策略（略）
（二）"服务升级体验"计划：针对消费者在消费过程中的实际需求，全面提升和完善企业在售前、售中、售后的各项服务品质，并以消费者体验后的反馈意见作为依据，即时不断改进服务，通过与消费者互动让消费者切实感到企业将消费者摆在第一位的服务诚意，获取消费者的良好口碑和市场赞誉，以此带动销售。
（一）巩固提升xxx的品牌形象和市场美誉度，突出xxx"为幸福做点什么"的品牌诉求。
（二）以中秋促销的"服务升级体验"计划为契机，带动企业服务品质的提升，利用媒体宣导，塑造xxx开创行业服务新标准的龙头形象。
（三）通过促销直接提高门店的产品销量和人气。
（四）试探市场反应，收集整理研消费潜力，为国庆黄金周销售预热。
（五）提高老客户忠诚度，开发新客户群体。
中秋来xxx，给您回家的幸福感
——结合"家"这一概念在中秋节的特殊情感体验，通过"服务升级体验"计划的实施，为消费者在xxx购物营造"宾至如归"的温馨氛围，配合优惠的产品价格策略，达成情感和销售的双赢。
9月17日——20日（可适当放宽跨度）
1、提前半个月，在本地主要报纸杂志和网络媒体上发表软文，向公众透露此次xxx电器中秋促销活动的主导策略：除了一如既往的降价优惠外，还将在服务上力求突破，给每个来xxx购物的消费者前所未有的消费体验。为中秋促销活动的推广设下悬念。
2、于中秋节之前的周末，按照中秋促销的优惠政策和服务标准，开展会员专场或团购日活动，通过消费者的体验亲诉，揭开此次xxx电器推出的"服务升级体验"计划的神秘面纱。让公众对xxx的中秋促销活动充满期待。
3、在中秋促销活动即将开始的前三天，公布xxx中秋促销活动的详细信息，包括降价优惠详情和"服务升级体验"计划的操作指南，让消费者更好的参与到此次促销活动中来。
1、平面媒体广告
①投放对象：南方都市报、东莞日报、广州日报、南方日报、晚报中3——5家（东莞市区发行量大，受众覆盖高中低各个阶层）
②投放时间：9月14日——9月23日
③投放版面：a2——a5页，1/4版
④投放形式：平面广告
（主要文字内容提要）
主题：中秋来xxx，给您回家的幸福感
特色：i、"服务升级体验"：购物专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购
ii、价格优惠详情：全城最高价值xx万元让利回馈，部分降价折扣信息
活动时间、地点和其他信息（包括联合品牌推广信息和"服务升级体验"计划部分详情）
2、电视媒体广告
①投放对象：东莞电视台新闻综合频道、公共频道、参考频道（翡翠台）中1——2家
②投放时间：9月17日——9月23日
③投放时段：每晚黄金时段
④投放内容：电视广告片（图文配旁白，参考平面媒体广告）
3、广播媒体广告
①投放对象：东莞电台新闻综合频率、交通音乐频率
②投放时间：9月14日——9月23日
③投放时段：早、中、晚三段黄金时段滚动播出
④投放内容：广播录音广告，约30秒
（对白）
女：嗨，晓明，中秋打算去哪儿呀？
男：当然是回家，吃月饼咯。你呢，丹丹？
女：我呀，当然是去xxx电器呀。
男：去xxx电器？
女：是啊，中秋期间来xxx，不仅有价值xx万的优惠折扣等着你，还能享受专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购等贴心服务呢。
男：这么好？那等等我，我也去！
女：还等什么，赶快来吧！
合：中秋来xxx，给你回家的幸福感。
4、网络媒体广告
①投放对象：东莞阳光网、阳光网折扣频道
②投放时间：8月23日——9月23日
③投放位置：顶部通栏或第一屏大按钮，链接"xxx中秋促销"专题页面；中秋促销折扣优惠信息发布
④投放内容：网页图文广告
（版块内容）
活动主题简介；"服务升级体验"计划介绍；降价、折扣优惠详情；消费者意见反馈互动……
5、户外媒体广告
①投放对象：公交站牌广告、门店楼体广告
②投放时间：8月23日——9月23日
③投放位置：市区部分公交车站灯箱、xxx电器各门店
④投放内容：参考平面媒体广告
6、其他
dm直投：以宣传单张形式，夹报投送到各大生活社区，并投放到商业楼宇展架
公交移动电视、分众传媒等
1、各类特价、折扣、买赠优惠
2、会员消费积分翻倍
3、消费满xx元抽奖（送月饼/代金券）
4、预存定金增值
5、其他
1、联合知名月饼厂家：赞助一批月饼作为促销活动赠品，并在店内柜台摆放供消费者免费试吃；为其在店门两侧或店内免费设立特卖摊位。
2、联合部分银行：实行信用卡刷卡消费打折或换积分（双重积分）活动；为其在店内免费设立信用卡办理咨询点。
3、联合汽车品牌：提供抽奖特等奖奖品，视情况免费为其在门店内外设立汽车展位。
（一）针对"服务升级体验"计划，强化销售和客服人员服务质量培训；
（二）招聘培训学生兼职，作为店内辅助导购员；
（三）为消费者提供免费月饼、糖果和饮用水；
（四）场内增加座椅、休息区、指示牌等便民设施；
（五）购物专车定时往返xxx和各大社区接送消费者；
（六）适当扩大市内免费送货范围；
（七）提高售后服务工作人员效率。
（一）及时统计中秋促销市场数据，向社会公布xxx电器良好的销售情况。
（二）结合对消费者现场采访或售后回访的软文宣传，肯定xxx"服务升级体验"计划获得的成功和良好口碑。
（三）及时总结促销活动中的服务改进建议和意见，拟定xxx电器服务品质新标准，为今后的销售服务工作提供参考。
一、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
二、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。
三、中秋故事演讲。
一、情境导入
播放音乐《花好月圆》，营造一种中秋的氛围。展示圆月的画面，引出仅次于春节的我国传统佳节--中秋节
师：中秋节是月亮最圆的时候，是团圆的日子，我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的)
向全班同学介绍中秋节悠久的历史和传说。
中秋传说嫦娥奔月。
中秋传说吴刚折桂。
中秋传说朱元璋与月饼起义
二、进入活动主题，交流感悟
1、月儿圆。播放《中秋节》录像，让学生了解中秋节来历、风俗。交流《嫦娥奔月》《吴刚折桂》《朱元璋与月饼起义》等传说，感受中秋文化的博大精深。欣赏古诗《静夜思》，领悟思乡之情。
2、饼儿甜。老师介绍月饼的种类、制作过程。学生交流自己带来的月饼属于哪一类。
欣赏完各式各样的月饼之后，学生玩《制作月饼》小游戏，获胜利的同学奖励月饼，并现场品尝。
3、心儿连。每人送上一句中秋节祝福、送给老师、同学或家人。活动在欢乐、喜庆的《爷爷为我打月饼》歌声中结束。
中秋佳节假期间，为了确保中秋佳节期间辖区道路交通有序畅通，xx大队采取有力措施，抓好各项交通安全管理措施的落实，为节日期间群众出行创造了良好的道路交通环境。中秋节期间大队出动警力168人次，出动警车18辆次，查处交通违法行为86起，疏通交通拥堵5次，无牌无证16起，农用车和三轮摩托车违法载人4起，有效地杜绝了死亡交通事故的发生，保障了广大人民群众节日出行安全。
为进一步增强群众的交通安全意识和文明交通自觉性，大队一是组织辖区客运车辆和有车单位车辆驾驶员，召开交通安全座谈会，讲解实际案例等形式，使广大驾驶员进一步认识到各类违法行为的严重危害后果，为广大驾驶员再紧法条。二是要求各有车单位及客运车辆从业人员履行安全管理责任，提高安全责任意识，确保车辆安全技术状况良好，驾驶员上道路不违法行驶。
针对节前群众出行，客流量大，客运车辆及出租客车为多拉快跑而容易出现超速超员等违法现象，大队合理安排警力，调整勤务部署，领导亲自带队上路执勤，强化路面执法管理，加强道路巡逻管控，严厉查处客车超员、农用车违法载人等人货混装等违法行为，全力遏制重特大道路事故的发生。同时，对辖区道路事故多发点段、县城区秀谷大道、象山路、施工路段和极易引起交通堵塞的路段进行排查，全力消除影响道路交通安全的危险点段，确保行车安全。
中秋节来临前，大队组织民警深入客运站对所有在中秋节及黄金周期间从事运输的客运车辆及机动车进行了一次全面的检查，凡未进行定期检验的车辆，严禁上路行驶；并告诫驾驶员增强其责任感和安全意识，从源头上有效控制交通事故的发生。
大队严格执行领导带班和24小时值班制度，根据辖区主干线的交通流量，及时调整勤务部署，落实夜间值班巡逻制度，确保一旦发生突发状况，能做到快速出警、快速处置，及时控制局面。
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