--- 在实践中成长，进步；张老师让我认识到现实工作中，要想做大做强，优秀的团队是关键。对于本次培训，我想简单谈谈自己对以下几个问题的认识及感想：
一，”乐”应该是工作的本质及追求。我们做的任何一项工作，都应该是乐在其中，也只有这样，工作才能做的最好。现实中，很多人都在为一个问题矛盾：做最喜欢的工作，还是做最挣钱的工作。其实现在看来，这个本不是一个选择题，而应该是一个整体。喜欢的工作全身心投入了它可能会变成最赚钱的工作。如果自己选择了一个赚钱但不是最喜欢的，随着时间的推移，我们更应该把这份工作变成自己最大的乐趣来源。作为一个房地产经纪人来说，我们要销售技巧，要业务知识，要拼搏精神，更重要的可能是对待工作的一种态度。很多人做不好的关键便是不认可自己的这份职业，工作更没有乐趣可言。对于公司来说，让员工”乐”便是有好的制度，好的
2 --- 才会有核心竞争力。无论面对什么样的问题，都会勇敢面对，奋力解决。就像在培训时看的视频，那样的团队，让人看了只有感动，只有为销售团队自豪。同时，优秀的团队更需要合格的领导，需要合理的组建。给我印象最深的就是最后的游戏环节，一个游戏让我看到了很多问题：在现实中如何才能发挥每一个员工的特长，面对问题应该以一种什么样的态度去应对，销售团队任何时候都不应该有放弃的心态等等。回到工作中，作为一名管理人员，我更应该不断的学习进步，让自己拥有一个强大的团队。
学习使人进步，这句话平淡而朴实，但又拥有无穷的力量。不管我们处在什么样的岗位，都应该通过不断的学习来提升自我。一次培训，使我看到了问题，学会了解决问题。在今后的工作中，我会直面问题，培养团队里每一员，让自己的组别成为泰辰地产最优秀的那一个！
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学习《执行智慧》心得体会
学习了刘一秒老师的《执行智慧》让我受益匪浅，使我懂得了第一智慧---生存的野性的重要性，另外还有第四心态---享受了工作的荣誉和奖励就应该承受相应的责任和委屈，这一点对我工作上的帮助是很大的，以下是我的心得体会。 20xx年刚入公司时，我是第一次接触铜箔制造行业，对这个行业是很陌生的，也带着几分好奇心我开始慢慢的喜欢上这个行业，也很热爱我的工作。起初我的工作积极性特别高，但随着时间的推移，每天重复同样的工作让我的工作热情发生微妙的变化，简单的工作不想干，困难点的工作干不了。就这样慢慢的工作积极性也没有以前那样高了，工作中偶尔也会出现消极低落的情绪，我也知道这样是不利于工作的，但总是找不到调整的方向。自从学习了刘一秒老师的《执行智慧》，我终于明白，干工作光靠几分好奇心是不行的，还要有象狼一样生存的野性，要敢于去发现，敢于去争取和占有。工作上要主动积极，要主动去找出工作中的问题和不足之处，然后对自身的工作进行整改，不能被动的工作，否则只能是死路一条。另外还要有狼一样的团队精神，一个人的能力是有限的，集体的力量是强大。要想做好工作，就得有狼一样的团队协作本领，不管是对领导，还是对员工之间都要以平常的心态进行沟通和交流，这样才能发现工作中的不足之处，才能更好的提高自己的工作能力。
《师爱的智慧》心得体会
“爱就是实事求是的看待一个人，认识到其独特的个性。”每个学生都有自己独立的人格，都有自己独特的个性，作为老师，我认为不同的人我们得不同的对待，当让不是“偏爱”，对待优秀生“眉开眼笑”，对待中等生不声不响，对待后进生“大吼大叫”或者忽略不计??这种做法显然有失公平，我们得认识到其独特的个性，让其在自身发展中得到提高。学生作为一个完整的人有自己的思维方式，我们必须深入到学生内部，跟学生平等的交流，平等的对待，让后进生觉得老师一直也很关注我，而不是让后进生以一种自卑的心态对待学习，对待校园生活。同样，我们可以和学生做朋友，让他们有什么话都愿意和自己说，让他们体会到班级这个大家庭的温暖，陪他们在学习中玩，在玩中学习，真正意义上减少与孩子的距离感??让孩子都充满梦想，并且为梦想努力。孩子们的梦想是美丽的，为这梦想努力的孩子也是最快乐的！同时，鼓励后进生和优秀生之间交朋友，让他们互帮互助，同龄人之间更容易找到契合点，更能体会到一种积极向上的人生态度。
因为我把孩子们当朋友，所以孩子们喜欢上我的课，面对我课上提出的问题，他们争着抢着回答，都想表现一下。他们对课堂不是恐惧的，而是像在和大姐姐一样一起学习，他们都能大胆的表达自己的看法，每次我让同学们附属课文的时候，我们班的后进生也都会积极的举手??爱要公平，公平的对待每一个人，简单问题多提问后进生，复杂的问题留给优等生中等生，让他们参与课堂，在课堂中体会到自身的价值。这也就是我们尊重每个个体，认识到他们独特的个性，让每个孩子都得到成长，这也就是我心目中的师爱！
真正的师爱，不是为了成绩而忽视孩子未来的成长，所以我们要尊重孩子的梦想，尊重孩子的成长??爱的力量是巨大的，作为一名人民教师，始终与孩子们保持心与心的交流，让师爱温暖着每一个孩子！篇3：做人无比智慧心得体会 做人无比智慧心得体会
我在大队辅导员培训的时候发了一本书《做人无比智慧》阅读中深深被里面的如何低调做人、高调做事的文采吸引住了，文章分为社交日常篇、德行操守篇、成功经营篇、修身养心篇4个通篇都精彩的讲述了做人，做事的道理；弘一大师的人生辅导课：以教印心，以律严身、内外清净、菩提之因更是全篇的精髓，让人受益匪浅。 其中第二章的“吃亏是福，舍一时而得长远”的内容我印象最深刻。我们应该学学郑板桥的“吃亏是福，难得糊涂”。这是我们生存的一种法则，现实生活中“吃亏是福”，也就是息事宁人、两相争必相伤、两相和必自保的人生境界。当你可以很自在地向你的对手发自内心的赞美他时，又何尝不是一种提升，何必要争个你死我活，非要一个高下呢，退一步海阔天空。 “难得糊涂”，“聪明难，糊涂难，由聪明转入糊涂更难。放一著，退一步，当下安心，非图后来福报也” 。可见其文妙趣横生，韵味无穷。或许有许多人认为， “难得糊涂”中尽管有积极的一面，但毕竟趋于消极，和我们这个时代的精神格格不入，终不足取。但在我看来在如今的社会工作中，这样的难得糊涂未尝不是一种释放压力，自我嘲讽一下的笑侃啊，阿q一下也未尝不可嘛。 吃亏是福，很多定会不解，一定会想说，要是一个人一大早起来在大门口摔了一跤，啃了一嘴泥，磕掉俩门牙，把这说成?福?恐怕没人信服。这样只能说亏大而何来的福气呢？当然，你会这么说也很在理，所以，吃亏是福，与它充满哲理是分不开的，这句话从字面理解
是得不到认同的，这里说的?吃亏是福?得辩证的看待这句话。
我现在从以下六个方面来向大家阐述吃亏是福。
1、能吃亏，还要会吃亏
2、出口往往在低
3、舍得小利，方得大益处
4、难得糊涂益身心
5、必有忍，乃有大成
6、多做一点，赢得更多 六个方面我认为，有些吃亏，看似“亏”，实则在积蓄“赢”，站在更高的层面上，就要敢于吃这样的亏。吃亏是福! 所以我觉得，吃亏不但是一种胸怀、一种品质、一种风度，更是一种坦然，一种达观。一种超越。
世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，生活中如果过于斤斤计较，往往得不到他人的支持。当你放开肚量，从长远的角度思考问题，就会发现吃亏实际上市一种高收益的投入，吃亏就是福啊！我最喜欢的几句话现在和大家一起分享：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。篇4：国学智慧学习心得体会
德、慧、智 学习心得体会
一方面是内修心。所谓修心就是要修养我们的心智、心性、心情。就此而言，心智的修炼一是可以通过学习来提升，记得张会长在会上讲“我们不仅要学习马列主义，还应该学习老祖宗传给我们的精华，如学习国学”，我认为要学好国学，首先要选择适合自己的方法，要对国学智慧有一个基本的了解。如：四书中《大学》是成功学、《中庸》则是反映中国式的成功之道、《论语》《孟子》如我们人生的“交通规则”，五经中《周易》是哲学思维通过简易变化彰显进取精神、《尚书》是政治思维书以道事。
做好工作固然重要，但为人之道才是根本。在工作和生活中，一定要学会先做人，后做事。做事与做人是硬币的两面，二者紧密相连。不会做人，就没有根基；做事是立身乘人之本。做事一时成功，不能成为真正的成功；做人的成功才是真正的成功，那么，做人做事有哪些道呢？
1、做人人品比才华重要
人品不能直接当饭吃，但毫无疑问的是人品是立身之本，对人生成败、事业兴衰影响非常大。品行不佳，不仅害人，也会使人在社会上丧失很多机会。人生道路，只有牢记“最重要的是人品”这句名言，才是做人的基础。
2、做人从良心开始
做事必先做人，做人从良心开始，这不是空话、套话，而是被很多成功认识证明了的。真正的感动人心、成就大事的往往是心灵最深处的力量。没有歪门邪道，没有勾心斗角，没没有大讲排场，一切都是自然天成，这就是凭良心做人的力量。 老子的《道德经》中也说：“天道好还。”所以凡事从良心先行才是处事之上策。因为一切背离良心的谎言终会被拆穿，只是时间早晚的问题。若被拆穿得早，就是人们所说的“现时报”来得快；若一时未被拆穿，日后还得处处陪着小心，一切谨言慎行，用越来越多的谎言去堵住原来的谎言漏洞，把自己弄得个身心疲惫不说，还免不了最终的“不是不报，时间未到；时候一到，马上就报。”做人只有做到让别人对你事事放心，别人才会愿意把身家性命托付给你。只有生活在这种人人互助、真诚关爱的环境之中，我们才能谈事业、谈成功。
3、做人要讲究诚信
诚信是立身之本。诚信就是诚实守信，用更通俗的话说诚信就是实在，不虚假。孔子经常教育他的学生要“言必信”，这就是要求说话一定要算数，说道做到。许诺是非常严肃的事情，对不应办的事情或办不到的事情，总要对自己所说的话负责。一旦许诺，就要千方百计地去兑现。否则，就像老子所说：“轻诺必寡言，多易必多难。”一个人的诚实与信誉是他获得良好人际关系，是否守信用对事业成败也有巨大影响，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。
信誉是一个人最响亮的名片，是金字招牌。在做人办事时，一定要让你的信用代表你，觉得你是一个可靠的人。做一个诚信的人不容易，因为它来不得半点虚假和功利，需要实实在在地付出、奉献。真诚待人、克己为人的人，也许偶尔会被欺诈，但他们会真正实施受人欢迎。对一个处处为他人着想，绝不为个人利益放弃诚实的人，人人都会真诚接纳他，愿意和他交往。
但我们有些人在这方面做得很不够，举一个简单的例子，我们有时候通知开会，有的人来不了也不请假；有时候单位有急事临时电话通知有的人到单位来处 理，有的人不来也不说明原因，等等，这些行为都反映出一个人的诚信问题，下次谁还敢相信你呢。
4、做人要懂得谦逊
做一个谦逊的人首要的是不能骄、矜。因为具有骄矜之气的人，大多自以为能力很强，很了不起，做事比别人强，看不起别人。由于骄傲，则往往听不进去别人的意见；由于自大，则做事专横，轻视有才能的人，看不到别人的长处。
骄矜不忍危害很大。作为领导骄傲自大，不能以平等的态度待人，就会失去人才，失失去人心。作为普通工作人员，自以为是也难以成事。只有谦虚、听劝、忍耐骄矜之情的增长，谦和对人，才能无往而不胜。
如果一个人喜欢自大自夸，就算是有了一些美德，有了一些功劳和成绩，也会丧失掉。过分炫耀自己的能力，看不起他人的工作，就会失去自己的功劳。固执自己的见解的人，会不明白事理；自以为是的人，不会通达清理；自傲者，不会获得成功；自夸的人，他所得到的一切都不会保持长久。骄矜的对立面是谦恭、礼让。要忍耐骄矜之态，必须是不居功自傲，自我约束，克制骄傲的产生。常常考虑到自己的问题和错误，虚心地向他人请教学习。谦受益，骄至败，几千年来都是这个道理。成功的人，未必都是完美，也未必都是很快乐，但他们有项特质是常人所没有的，就是专心致志，就是勤奋。勤奋是通向美好人生的阶梯。在日常工作上，它需要用诚实的品格来支撑，需要用精明的技巧来激励，需要用美好的理想来引导，需要从做小事、做好小事开始。而且，在你看来也许仅是微不足道的小事，对有心人而言就是难得的机遇，也就是说，即使是机遇，也不是什么人都能看得见、抓得住的，这是需要平时积累的一种高素质。
以上就是我听了德、慧、智后的几点心得体会，谈了这么多，归纳到一点总结为就是：做人是做事的基础，做事是做人的体现，人不管身份高低，要做个好人。不论大事小事，要做点实事。“小胜靠智，大胜靠德”。我们必须以老老实实的态度做人，以踏踏实实的态度做事，只有这样方可成事。篇5：教育的智慧心得体会
专题讲座《课堂教学的智慧》
兵团第十三师红星学校 陈学英 20xx年11月11日兵团教育教学专家、农八师石河子市教研室主任粟克冰教授来红星一场讲学。 粟主任用超前的教育理念、先进的教学模式、真实的课改案例、感人的教师心语，围绕高效课堂和新课程改革的热点问题，为大家做了精彩的专题演讲。在两个小时的培训中，会场秩序井然，不时响起热烈的掌声。粟主任讲课生动形象，语言诙谐幽默、富有艺术魅力，内容紧密联系教学实际，
专题讲座《课堂教学的智慧》，听完后我感受颇深，粟克冰主任给我们讲了很多实例，其中我感受最深的有两例：
一是武汉市第五十九中学美术教师邹华章，从教16年，将则所改造成 美术活动室，抱着蟒蛇上课，穿着古装上课，蒸馒头教学生面雕，带学生鉴宝??他被称为“最疯狂美术教师”，“ 抱蛇教师”。刚开始听讲座时，我和大多数教师的感觉一样，都觉得这位老师有点“神经质”，抱着蟒蛇上课完全没有必要，出示一张图片或者标本都可以，怎么能这么冒险呢？甚至他所在的学校也有老师认为校长应该封杀这位“奇怪”的老师。听着听着才知道他的这些在我看来觉得奇怪的举动，正是我们的学生所欣赏的，所喜欢的。他们的校长说“我封了他，就封了人的灵感，就无法实现教育的最终目的和任务”。这时候我也不禁问自己：我们教育的目的是什么呢？是完成课本上的知识呢，还是学生对您新知识学习的幻想呢?邹华章老师的课堂充满了幻想，有灵性，有活性，这样的课堂学生能不喜欢吗？我想到了我有时候给学生上课时总是老一套的教学方法，学生已经麻木了，我不说学生也知道我的 课堂程序了，我不禁开始沉思，这是一种成功吗？学生对我的课堂还有幻想吗？上课他们会充满激情吗？ 二是深圳保安中学门前发生的事，学校要承办一次重大的会议，参加会议的主要代表都是各个学校的校长以及管理德育的主任等，站在校门口的礼仪学生是刚毕业的高三学生。代表们不仅好奇的问道“你们已经毕业了为什么还在学校？”，学生的回答“我们还没有开学，就自发组织要为学校做最后一件事。”这天每个楼门口以及校园的每个角落都有学生为来宾引路，并不停的说“老师好！并为到来的来宾介绍学校的文化和墙上的每一副画”。来的人很多，孩子们不停的问候老师，不停的鞠躬，不停的说“欢迎来到宝安中学”，可是记者发现很多所谓的校长和德育主任对孩子们的这种问候都不去理会，因此，记者就采访了很多学生，他们的回答是这样：“老师忙、我们已经习惯了、我们是学生等等”。学生对老师是那样的宽容，老师出现问题了，学生却找各种理由替老师开脱，可是回想一下我们的学生在课堂上犯了错误，我们是怎么样对他们的，一般我们都会要求学生立即改正。不然就会请家长。 通过以上两个案例，我觉得，作为一名工作多年的教师应对自己做一次“整改”和“刷新”。我们做不到像“最疯狂的美术老师”邹华章那样抱蛇上课，但至少我们要想办法使自己的课堂活起来，虽做不到每节课让孩子们充满幻想，但至少让孩子喜欢我的课堂，对我的课堂有兴趣。我们如果真的很忙顾不上给孩子回说：“你好”，但至少可以对他微笑，一定不要不去理会，不要让孩子对我们说“我们已经习惯了”，孩子的习惯可能是我们培养的。
新员工工作心得体会员工工作心得体会
4篇
本文目录员工工作心得体会兴业银行员工工作心得体会社区基层员工工作心得体会公司新员工工作心得体会
屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：
首先，谈谈自己这段时间心态的转变。
坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。 其次，对我半年来的工作状况做一个小结
【(一)学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一
步提高、升华。】
我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。
除此之外,我还尝试着进行了项目的成本估算，使我有机会能接触到估算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。
【(二)即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，
以提高工作效率。】
我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。
当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
【兴业银行员工工作心得体会】员工工作心得体会2篇 | 返回目录在兴业工作已经一个星期，这是我第一次进银行工作。在经过一个星期的努力工作，虽然到目前为止，我还没有签下自己的第一单，但也有了一点的收获。现在对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
在工作之前我只听说过pos机，并不是很了解银行的这项业务，而且对市场也毫不了解。但在接受银行的培训和向有经验的同事请教之后对该项业务有了进一步的了解。在经过一个星期的团队合作和一边学习产品，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我们及时向领导请教，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过团队合作和不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息，寻找市场、收集市场信息和积累市场经验，现在对市场有了一定的认识和了解。在与客户沟通方面也有了一定的进步，现在我已经可以清晰明了地向客户介绍我们的产品，对客户所提到的各种问题也逐渐能够应对自如，能与客户作进一步的沟通，而且收集了一些意向客户的资料。
在一个星期的工作中我也发现自己还存在着许多的不足：对于市场了解的还不够深入；对该业务还不能全面把握，且对与此业务相关的其他业务还不够了解，造成不能十分清楚地向客户解释；在与客户沟通时还不够热情，并且不能明确地把握客户的意向。
现在对接下来的工作做一个计划：1、积极寻找市场，了解市场；2、多方面地了解客户，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，与客户进行有效沟通，及时整理客户资料，对意向客户进行及时跟进，保持与客户的联系，尽力全力帮客户解决问题，给客户一个良好的形象；3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合；4、和同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
【社区基层员工工作心得体会】员工工作心得体会3篇 | 返回目录
目前中国的医疗保障制度还不够完善，保障标准也不够高，大部分百姓在面临就医问题，特别是遇到疑难杂症时往往束手无策，甚至会出现家财散尽的状况。此时，医疗救助对缓解这些燃眉之急起到了一定作用，但在实际工作中感受到这项政策落实的还不够好，在此我针对此问题谈一些个人看法。
就我市而言，医疗救助主要针对的是低保家庭人员和边缘困难群体，需具备的条件是：必须为住院治疗的患者;在经过医保环节(低保家庭人员还需经过“济困病床”环节)后个人花费超过起付线(低保家庭人员为xx元，边缘困难群体为5000元)，方能由社区上报至街道，再由街道上报至民政局，民政局审核通过后报至财政局，财政局审查通过后拨款至民政局，民政局将款项拨付给街道工作人员，最后由街道工作人员将救助金下发至患者手中。每人每年的救助上线为5000元。
整个过程财务制度非常规范，各级领导的把关、签、单位公章、领取人签、返回汇总表等都很完备。这样的环节设置对于确保医疗救助金的准确发放确实起到了很大作用，通过层层审核把关，基本上保证不会出现骗取或挪用医疗救助金的事件发生，这是值得肯定的，但问题也随之而来，许多困难家庭首先要在劳动与社会保障部门报销部分医疗费用，这个周期就比较长，低保家庭还需经过“济困病床” 环节，周期就更长了，而有些定点医院不主动向患者介绍济困病床政策，本来是帮助穷人减轻就医负担的好政策落实的并不好。经过这两个环节再申请医疗救助金，又需经历一个漫长过程，可疾病是不等人的，病人的生命健康需要与时间赛跑，医院不是慈善机构，不会耐心等待救助金下拨后再收费。此外，起付线偏高，封顶线偏低也对困难病患的帮助不大，尤其是重症患者，花费动辄十几万到几十万，即使享受到全额，也仅为区区5000元，面对巨额医疗费用来说无异于杯水车薪。
那么，只有从实际出发，重新制定新的救助政策，方能对困难群体给予真正的帮助，对此我有一点建议：
首先降低起付线标准，根据嘉峪关市的实际情况，制定更符合实际情况的起付线标准。
其次提高救助标准，由目前的5000元升至更高标准，而且这个标准可以根据患病程度、就医费用制定多个标准，例如一般的病症可制定一个较低的标准;重症则可制定较高的标准。
再次，切实提高工作效率。提高工作效率可从两方面入手，一是减少审批环节，这需要民政、社保、卫生部门的协调合作;二是提高工作人员的责任意识、全心全意为人民服务的宗旨意识，真正把群众的事情当作自己的事情，有一件就要马上解决一件，不要拖拉和堆积。
第四，与定点医院协调解决部分病患无钱入院进行先期治疗的问题。可由民政部门协调，让病患先入院治疗，后由民政部门垫付医疗救助金。
第五，扩大救助范围。目前医疗救助金仅针对住院治疗的患者，但一些慢性病或特殊病种还需长期服药治疗，这些门诊治疗费用经过长期积累数额可观，也对患者家庭造成不小的经济负担，因此，可让这部分人将平日门诊花费的清单收集起来，达到一定数额时给予适当救助。
第六，建立临时性医疗救助应急基金。可使用这笔基金灵活处理实际工作中遇到的急事、特事、难事，力争在最短的时间内处理解决好这些问题，使群众收益。
第七，真正落实好济困病床制度，让困难群众享受到政策温暖。
第八，定期回访制度的建立，使相关部门能够及时掌握对困难病患的救助效果和是否还存在就医方面的其他困难，并及时伸出援手。
第九，医疗救助不仅是物质方面的帮助，还应给予政策和精神方面的帮助。例如提供政策解答、帮助病患及家人寻求解决办法、协调其他部门对其帮助、对病患进行疏导和安慰等。
最后，对医疗救助政策进行宣传指导，让群众真正了解到存在就医困难问题后找哪些部门、需要哪些材料、审批发放医疗救助金的周期，使群众少走冤枉路、少花冤枉钱、尽快解决面临的实际困难。
齐家治国平天下，小家安则国家安，每一个家庭都是国家的一个“细胞”，只有“细胞”能健康饱满的生活，国家才能运行的平稳、发展的和谐，因此是否关注每一个家庭的兴衰，是否努力解决好每一个家庭遇到的实际困难将直接关系到整个国家发展稳定的大局。
作为一名基层工作者，做好自己的本职工作，就是替国家履行职责，就是为国家和人民贡献力量。
【公司新员工工作心得体会】员工工作心得体会4篇 | 返回目录
我是公司的一名新员工，业绩谈不上很好，也没有多少工作经验可谈，在这短短一两个月的工作期间我体会到，一个企业要想做大，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带
来很大的损失。
没有破产的行业，只有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃，企业的产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断的重视和改进我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为本，人性化是服务的终极目标。
我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。
总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信时间快得让人不得不感慨。写这个总结的时候，我想起的是初到广州时的自我介绍，我说我在这里是非主流，在座的各位才是直接为公司创造价值的。在武汉的时候，有人开玩笑说你们学法律的人也吃这么多碗饭，吃的可是我们的血汗钱。尽管只是一个玩笑，但我却诚惶诚恐。我对自己说，一定要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的。现在看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自己做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的责任。或许我离自己的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。具体说来，这段时间，我有以下几点收获：
第三：基本完成了由学生到工作的角色转变，基本可以独立的开展工作。通过这三个月的适应、学习、工作;通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到工作的角色转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。日常工作中向老员工学习，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了自己独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。
在这四个月的工作中，我认为有以下两点体会值得一说。
【首先就是要学会安排自己的时间。】安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。这四个月，我养成了一个很好的习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率，而且把每天的工作完成时都有一种工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我会安排时间进行业务知识的学习;学习之余又做做自己感兴趣的事情，这样既充实，又不觉枯燥。现在我的计划是每天下班后都要花两个小时看看我的专业课，争取明年取得国家司法考试资格证。学习是一种生活的态度与状态，我希望自己保持良好的学习、生活习惯，做个有目标的人。
【 第二点：我们刚来的新员工工作要主动。】很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。
总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信，但是与其他人员进行沟通时则存在一些障碍，尤其是与领导沟通时往往不能很好的表达自己的意思或者不敢勇敢的表达自己的观点，这点今后要加强锻炼。
最后，我希望自己今后好的方面可以坚持，不足的方面尽快加以改正，不辜负领导们对我的期待，早日成才，肩负起身上的责任。也希望各位前辈们能多多指导，衷心感谢。 新员工工作心得与体会 公司新员工工作心得体会 新员工工作心得体会
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《智慧城市》心得体会
智慧城市引领的新型城市是对传统城市发展的扬弃，它是低碳、智慧、幸福及可持续发展的城市化，是以人为本、质量提升和智慧发展的城市化。
刚拿到这本书时候，我在想什么是智慧城市，一个城市如何能具有智慧呢？通过阅读这本书，让我理解到智慧城市就是把城市本身看成一个生态系统，城市中的市民、交通、能源、商业、通信、水资源构成了一个个的子系统。而这些子系统相互联系，相互促进，彼此影响从而形成了一个类似于大脑的神经系统的整体。
在现在社会进步发展中，逐步实施的物理基础设施、信息基础设施、社会基础设施和商业基础设施，通过新一代的互联网、云计算、决策分析优化等信息技术，利用感知化、智能化的方式使城市各个领域、各个子系统之间的关系相互显现出来！使之成为可以指挥决策、实时反映、协调运作的“系统之脑”智慧城市意味着在城市不同部门和系统之间实现信息共享和协同运作，更加合理的充分的利用资源、做好城市发展和管理决策、及时预测和应对突发事件和灾害。
智慧城市建设重点包括智能交通、智能医疗、服务型电子政务，从而为城市运营和管理提供更好的指导能力和管控能力。太仓作为中国的百强县之一，经济发达，但是城市建设管理水平相对滞后，因此太仓通过实施“城市控管指挥中心”、“政府并联审批”、“城市节能减碳”等三大“智慧城市”软件解决方案、解决城市管理现实问题。 或许你开始感觉到目前的我们居住的城市具有的智慧，它的神经末梢以及接触到个个角落，这两年太仓市区内公交车有实时动态，让你不再漫无目的的傻等，在站台边就知道车子还有几站到达，最近开始逐步实施的公共自行车，让你用市民卡就可以使用的绿色出行工具。家里的水、电、燃气可以直接银行卡代扣！医保卡可以网上收费，预约挂号！
当然要说目前对我们城市影响最深最彻底的智能城市代表，就在你们的手里、口袋里！没错，它就是智能手机！功能实在的太强大了！通过互联网我们可以在手机上银行转账，手机炒股，实时新闻，实时对话聊天，娱乐。可以网上购票，网上订餐，网上购物！智慧城市已经日趋成熟！整个城市和城市中的每人分子都在高效的运作着！
此外，我们已经认识到，智慧城市的建设已经改变了我们的生存环境，改变物与物、人与物之间的联系方式，也必将深刻的影响和改变人们的生活、工作、娱乐、社交等一切行为方式和运营模式。
听《智慧中国》——李强老师讲座有感
近几周的每周一课我们学习的由著名演讲家李强主讲的《智慧中国》，听完李强老师的演讲后，使我平静已久的心再次涌动。
静下心来开始聆听，当李强老师节目的片段呈现在我的眼前时，听到他那铿锵有力的声音，看到他那非常有气势的手势，再加上他那滔滔不绝的话语，当时就在心里断定，这个人不简单，给人的感觉就是此人非常有激情。
果不其然，听完讲座后，才意识到自己是多么的渺小，才知道山外有山，人外更有高人，一点小小的荣誉就拿来炫耀，在那些大人物面前真是小巫见大巫，想来真是惭愧。
听完讲座后，心中涌动着一些想法，但提笔要写却一时不知从何写起，只知道，李强老师的讲座是积极向上的，是一次能催人奋进的演讲。总觉得自己会有作为，脑中也勾画出自己的理想抱负，总是不安于现状，看任何事情总很轻薄，觉得自己做任何事都行，自己不比别人差，空有一肚子的大志，自己不去努力，梦想实现的日子却是遥遥无期。李老师在演讲中有讲到关于如何人当好一名好员工、怎样做老板、要常有一颗感恩的心、要勤于学习等方面的知识，听后使我大受启发，知道自己要想成为人上人，只能吃得苦中苦。任凭自己再有抱负，不把想法变成结果，只能独自哀怨。21世纪，人才倍出，只有不断学习才能使自己走在世纪的前沿。回顾过去，有多少伟人值得我们学习，瞻望未来，又有多少实干家、企业家值得我们去效仿。俗话说得好：“艺不压身”，所以我要说：“我要学习而不是要我学习。”
如果一个人乐意去做某件事，而不是强迫去做，相信什么事情也难不倒他，事在人为嘛！只有不去做的事没有做不成的事，世上无难事，只怕有心人啊！如果我们每个人把自己每天做的事看作是一种乐趣，那请问世间还会有苦恼吗？想到自己，如果把上班换位思考一下，而不是把它仅仅定位于工资多少的问题上，相信自己获得的快乐绝非仅此而已。 在工作中，换位思考甚为重要，领导要体谅下属，下属更应该理解领导。把工作环境变成自己的家，把领导当成自己的亲人、朋友来对待，而不是用那种鄙视、仇恨的目光来看领导，相信每个员工会是最棒的员工，领导也会是最优秀的领导。
演讲结束后，李老师那极富哲理的话语还萦绕耳旁，它使我认识到一个人的价值，使我懂得做人的真谛。“天生我才必有用”，让我们以一种积极、乐观的心态去对待人生中的人和事，相信自己的人生会更加美好。
办公室：张明义 2012-8-16
销售心得体会
经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。 一．销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
二、开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。
三、用积极的情绪来感染顾客
我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客
的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧 。这就是我们的相信产品之心。
这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。
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