培训计划总概述
汇报人：唐全超
一、前言
河南康伴家健康管理有限公司是一家集研发产品、生产基地、销售为一体的高品质民营企业。打造百年老店是公司的坚定目标。公司以前是以实体行业为主，董事长吴总有着几十年的实体公司经验，主要是石油领域的发展，随着社会的进步改革，公司打算向多领域延伸。康伴家是公司新建立的一个企业公司，启善堂是本公司的商标，目前公司的各项制度正在进一步完善，各种工作处于起步阶段。现有人才的缺口以及后备人才的储备问题是迫不及待的。因此作为新员工肩负着公司的责任和使命；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法，作为公司销售团队成长和发展成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述我对公司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望吴总不吝赐教。 二、新员工培训计划的目的
1、使新员工了解公司的企业文化以及业务内容 2、使新员工明确我公司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作
5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 三、新员工培训计划的宗旨
本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重；所谓软，即用公司企业文化和培训感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；
所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 四、新员工培训计划的内容
第一天、上午 首先董事长讲话（10-30分钟）
09：30--11：30行业概况、企业文化、公司概况及产品概述 下午14：30--16：30公司各项规章制度，各级晋升制度，薪资待遇制度，
第二天、上午09：30--11：30公司产品介绍
下午14：30--16：30网络销售概述
第三天、上午09：30--11：30优秀销售人员十大心态
下午14：30--16：30沟通客户初步认可的方法
第四天、上午09：30--11：30成单的技巧
下午14：30--16：30销售话术
第五天、上午09：30--11：30新员工阶段性测试
下午14：30--16：30专业化销售流程意义概述细节
第七天、上午09：30--11：30结合生产基地，多样化产品销售方式
下午14：30--16：30线上、线下，各种渠道团队销售
第八天、上午09：30--11：30注册视频软件，现场模拟销售流程
下午14：30--16：30新员工培训结束测试
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